비용절감을 목적으로 한 해외진출은 효과가 떨어진다. 진출국 현지시장 공략에 초점을 맞춰야 한다.
KOTRA는 3일 '우리 기업의 글로벌 생산네트워크 분석과 시사점' 보고서에서 이같이 밝혔다. 기존 비용절감형 해외진출 일변도에서 탈피해야 한다는 것이다.
보고서에 따르면 해외진출 기업은 저임노동력 생산기지화보다는 선진국 진출로 생산성 확대해야 한다. 고부가가치 창출 업종 및 공정을 중심으로 생산 네트워크 확장이 필요하다. 또 인수합병(M&A) 등 다양한 투자방식을 활용해 수익성이 높은 선진국 진출비중을 높여야 한다.
해외진출 제조기업 1475개 경영성과를 분석한 결과, '저생산성-저비용'을 목적으로 한 비용절감형 진출은 생산성이 떨어졌다. 현지조달에만 의존한 기업은 비용절감에는 성공했지만, 수익성에서는 고전했다. 노동집약적 산업은 비용효율성은 높지만 생산성은 낮기 때문이다.
반면 '고생산성-저비용' 생산기지로는 미국, 폴란드, 슬로바키아, 중국을 꼽았다. 고생산성-저비용 업종은 자동차·자동차부품, 전기·전자, 기계장비 순이다. 현지 판매비중이 높은 진출기업이 생산성도 높았다.
또 세계 주요국은 선진국 해외직접투자를 늘리는 추세다. 선진국 제조업 대상 M&A가 50% 이상 급증했다. 선진국 대상 투자 비중은 55%로 늘어났다. 반면 우리나라는 해외 M&A가 줄어드는 추세(-26%)다. 중소기업의 아시아 투자 비중은 66%에 달했다.
KOTRA는 이를 토대로 선진국(시장), 신산업(업종), M&A(방식), 현지판매(목적), 다변화(조달) 등 5가지 측면에서 해외시장에 진출해야 한다고 분석했다.
윤원석 KOTRA 정보통상지원본부장은 “저성장 보호주의시대 해외진출 전략은 규모보다는 수익성 중심”이라며 “진출국 내수시장 공략을 위한 현지화와 상생협력이 핵심”이라고 설명했다.
이영호기자 youngtiger@etnews.com