[새로 나온 책]심리학으로 팔아라

『심리학으로 팔아라』드루 에릭 휘트먼 지음, 갈매나무 펴냄, 1만4000원.

영업에서 매번 성공하는 비법을 알 수는 없다. 불가능하고 비현실적인 이야기다. 하지만 세일즈 성공률을 느리지만 확실히 높여줄 방법은 있다. 심리학을 이용하면 된다. 저자 드루 에릭 휘트먼이 제시하는 21가지 소비자 심리학 원리는 인간 욕구에 주목한다. 이는 수십 년 동안 수많은 심리학자들이 연구한 결과로 현장에 있는 모든 종류의 제품과 서비스를 대상으로 검증했다.