전자신문

박정호의 창업실전강의

<99>신산업 스타트업일수록 뭉쳐야 산다

기존에 자리매김한 산업군들을 살펴보면 한 가지 공통점이 있다. 그것은 해당 산업군을 대표하는 협회가 설립·운영되고 있다는 점이다. 자동차협회, 건설협회, 금융협회 등이 그것이다. 그렇다면 기존 산업들은 왜...

2020-01-12 15:00:00
<98>창업의 성공은 의외의 곳에서 발생한다

창업을 준비하는 예비창업자를 만나보면 자신이 기획한 사업모델을 검증해 실패할 유인을 줄이기 위해 처절하게 노력한다. 이러한 노력은 실제 사업 수행 과정에서 불거질 잠재적 위험 요인을 사전에 점검하고 제거...

2020-01-05 15:00:00
<97>스타트업은 첫째도 둘째도 노출도를 높여야 한다

우리는 낯선 사람이나 사물에 대해서는 경계심이나 불편함을 갖기 마련이다. 반면에 같은 값이면 보다 친숙하고 익숙한 것을 더욱 선호한다. 이를 단순노출효과라 부른다. 미국의 사회심리학자 로버트 자이언스는...

2019-12-29 15:00:00
<96>후각을 이용한 마케팅에 주목하자

경쟁이 치열한 소상공인의 경우 자사의 제품과 서비스를 고객에게 알리기 위한 방법을 다각적으로 모색하고 있다. 이 과정에서 요식업 등은 손쉽게 자사의 제품을 홍보할 수 있는 방법을 떠올렸는데 그것은 다름 아...

2019-12-22 15:00:00
<95>촉감의 시대, CEO는 '터치감'에 주목해야

21세기는 촉감(touch)의 시대로 접어들고 있다. 모든 외부와 소통이 터치를 통해 이뤄지고 있기 때문이다. 이러한 상황에서 우리를 설득하기 위한 촉감에 대한 연구와 이를 활용한 마케팅 전략은 점차 정교해지고 있...

2019-12-15 12:00:00
<94>투자자에게 회사 정보를 얼마나 공개해야 하나

대표는 자신의 경영 현황을 외부에 속속들이 공개하고 싶지 않을 유인이 많다. 특히 많은 부분에서 아직 견실하지 못한 스타트업 최고경영자(CEO)는 더더욱 그러할 것이다. 이 때문에 기존 기업들은 법적으로 공시제...

2019-12-08 12:00:00
<93>창업을 통해 평생 직장을 얻을 수 있는 분야가 있다?

일본 수출규제 문제가 불거지면서 부품·소재 산업에 대한 관심이 그 어느 때보다 높아졌다. 이러한 움직임은 그간 조립·가공 부분에 초점이 맞춰져 있던 국내 산업생태계에 부품·소재의 중요성을 인지시키는 전환...

2019-12-01 12:00:00
<92>'선 체험·후 구매' 전략 주목해야

창업초기 제품과 회사에 대한 신뢰가 형성되지 않은 탓에 좀처럼 판매가 이어지지 않아 고민하는 창업자들이 많다. 이때 가장 설득력 있는 대안 중 하나가 선 체험 후 구매 전략이다. 고객에게 자사 제품을 일정기...

2019-11-24 12:00:00
<91>고객은 제품이 아니라 매장 공간에도 흔들린다

스타트업 제품은 아직 평판이 형성되지 않았기 때문에 고객에게 확신을 심어주기 어렵다. 이러한 상황에서 구매로 이어질 확률을 보다 높일 수 있는 전략 중 하나가 매장 구조에 있다. 매장 구조를 통한 매출 증대...

2019-11-17 12:00:00
<90>창업자는 어떤 지표로 평가받을지 결정해야 한다

창업 초 외부투자자로부터 투자를 받으면 그 뒤부터 투자자로부터 냉정한 평가를 받게 된다. 하지만 그 과정에서 잘못된 평가 지표로 견실한 최고경영자(CEO)가 중도에 하차하는 경우가 종종 있다. 일례로 최근 CEO...

2019-11-10 12:00:00
<89>숫자와 비율의 차이를 기억하라

창업 초기에는 자사 제품과 서비스를 홍보하기 위한 다양한 문안을 작업해야 한다. 홈페이지를 통해 홍보할 때도 문안 작성이 필요하며, 브로슈어 내지 리플렛을 제작할 때도 문안 작성이 필요하다. 또 제품 자체에...

2019-11-03 15:00:00
<88>나의 진정한 경쟁상대가 누구인지부터 살펴라

나이키 회사는 스포츠관련 브랜드 가운데 부동의 1위를 달리는 회사다. 1964년 창업 이래 대부분 연평균 10% 이상 성장했다. 아디다스, 리복 등의 여타 브랜드를 앞서면서 스포츠 용품의 대명사로 자리매김했다. 그...

2019-10-27 15:00:00
<87>창업 성공아이템을 찾아내는 방법

창업 초기 가장 큰 고민 중 하나는 단연 창업 아이템이다. 지금 구상하는 아이템이 고객에게 어필할 수 있는 내용일까? 지금 구상하는 아이템은 시장에서 먹힐까? 표현은 조금씩 다르지만, 결국 소비자가 원하는 것...

2019-10-20 15:00:00
<86>'공짜 전략' 경쟁사와 마주칠 준비해야

우리가 일상 생활 중에 가장 자주 활용하는 제품과 서비스 중에 공짜가 많다. 여기서 말하는 공짜 전략이란 일정 기간 동안 무료로 사용해 보고 난 뒤에 구매 여부를 결정하는 방식이 아니다. 처음부터 끝까지 무...

2019-10-13 15:00:00
<85>창업초기부터 고객에게 많은 선택지를 줄 필요는 없다

많은 예비창업자 고민 중 하나는 제품군 설정에 있다. 사업 초는 다양한 상품군을 구성하기 어려운 상황에서 빈약한 제품 라인업이 사업 성패에 악영향을 미치지 않을까 하는 우려 때문이다. 이 때문에 많은 창업...

2019-10-06 15:00:00

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