국산 중소 서버업체들이 저가 전략 대신 서버에 탑재되는 솔루션 전략으로 시장 공략 노선을 바꾸고 있다. 디지털헨지, 테라텍 등 국산 서버업체들이 국내 유명 소프트웨어업체와 잇달아 제휴를 맺고 자사 서버에 소프트웨어를 탑재한 솔루션 특화 서버를 출시하고 있다.
서버업체와 소프트웨어업체가 공동으로 기획한 프로모션도 늘고 있다. 그동안 가격을 내세운 전형적인 빼기 전략을 구사해 왔던 국산 서버업체들이 최근에는 부가가치를 통한 더하기 전략으로 시장에 승부수를 걸고 있다는 점에서 주목된다.
◇잇단 제휴=중소 서버업체 테라텍은 최근 나라비전·지란지교소프트와 각각 제휴를 맺었다. 나라비전과 지란지교소프트는 각각 기업용 웹메일 솔루션과 스팸메일 차단 솔루션 분야 1위 업체.
테라텍은 이달 중순부터 나라비전의 ‘깨비메일’을 탑재한 웹메일 전용 서버와 지란지교의 ‘스팸스나이퍼’를 이용한 솔루션 특화 서버로 시장 확대에 박차를 가할 예정이다.
나노베이커뮤니케이션은 압축프로그램 ‘알집’으로 유명한 이스트소프트와 손을 잡았다. 두 회사가 내놓을 제품은 웹디스크 전용 서버로 이르면 이달 안에 출시된다.
이에 앞서 디지털헨지는 제조·생산·물류관리 전문업체인 아우시스템, 생산관리 솔루션업체인 아엔아이 등과 제휴하고 제조업체에 특화된 서버를 만들어 만도위니아 등에 공급하는 성과를 거뒀다.
◇저가 전략에서 원스톱 맞춤형 서버로=이 같은 움직임을 보이는 것은 국내 시장에서 저가 전략이 더는 효과를 내기 어렵기 때문이다. 델과 다국적 서버업체와의 맞불 작전으로 국내 서버 가격은 내려갈 만큼 내려갔다. 물론 국산 중소업체들도 가격 인하에 동참하고 있지만 이것만으로는 실적을 유지하기 어렵다는 것이 중론이다. 그보다는 작은 몸집으로 솔루션업체와 민첩하게 제휴, 맞춤형 서버를 공급하는 게 더 유리하다는 것. 고객은 하드웨어와 소프트웨어를 원스톱 쇼핑 형태로 구매할 수 있게 된다.
공영삼 테라텍 사장은 “중소기업(SMB)들이 각종 솔루션을 쓰고 싶어도 예산 때문에 망설이는 경우가 많은데 서버업체와 솔루션업체가 제휴해 좋은 가격에 솔루션 서버를 제안하면 SMB 시장에서 좋은 성과를 거둘 것으로 기대한다”고 말했다.
◇국산 소프트웨어 윈윈 전략으로 발전 가능성=강만두 나노베이커뮤니케이션 사장은 “단순히 하드웨어만 공급하기보다는 소프트웨어라는 부가가치를 더해 고객의 만족을 높이는 데 주력하고 있다”면서 “서버업체는 서버 부가가치를 높일 수 있고 소프트웨어업체는 공급망을 확보할 수 있어 윈윈”이라고 설명했다.
중대형 서버업체인 유니와이드테크놀러지도 최근 한글과컴퓨터와의 솔루션 마케팅을 위해 전략적 제휴를 추진하고 있는 등 국산 서버업체와 소프트웨어업체 간 제휴 바람은 계속될 전망이다.
최근에는 인텔코리아가 인텔CPU와 칩세트를 쓰는 국산 서버업체들을 위해 솔루션 차별화 전략을 독려하고 있다. 인텔코리아는 인텔 플랫폼을 쓰는 국산 서버업체가 솔루션업체와 전략적 제휴를 맺을 경우, 프로모션 비용을 적극적으로 지원한다는 방침이다.
류현정기자@전자신문, dreamshot@