국산키폰시스템이 세계시장을 누비고 있다. 세계시장의 10%정도를 국산품이 차지하고 있다. 우리나라에서 생산된 키폰시스템이 수출되고 있는 곳은 현재전세계 70여개국에 달한다. 미국을 중심으로 한 미주시장, 이탈리아를 중심 으로한 서유럽지역, 러시아를 비롯한 동구권국가들, 동남아시장 등 세계 곳곳에 우리나라의 키폰시스템이 진출해 있다.
지난해 전세계키폰시장규모는 2천만시스템을 넘어선 것으로 추산되고 있으며이중 10%에 가까운 물량을 LG전자.삼성전자등 국내업체가 공급하고 있는 것으로 집계되고 있다.
세계시장에서 5%정도의 시장점유율을 차지, 키폰분야에서 만큼은 상당한 영향력을 인정받고 있는 LG전자의 주력시장은 이탈리아.영국을 중심으로 한 서유럽과 러시아.헝가리.체코 등을 중심으로 한 동유럽국가들이다.
지난 89년 AT&T사의 제소로 진행된 한국산 키폰에 대한 덤핑조사결과 92년3 월 미국 상무부로부터 14.75%의 덤핑판정을 받은 금성통신(95년1월1일자로L G전자에 흡수,합병됨)은 고율의 덤핑판정으로 인해 키폰시스템의 미국시장수출이 어려움을 겪게 되자 수출지역다변화를 적극 추진, 유럽시장개척에 나서92년 2천5백만달러규모의 키폰시스템을 유럽시장에 수출하는 실적을 올렸다.
또한 금성통신은 93년부터는 러시아를 비롯한 동구권지역의 문을 두드리기시작 94년초 러시아체신청으로부터 키폰시스템에 대한 형식승인을 취득하는 등 제품의 품질을 인정받았고 그결과 지난해 5백만달러규모의 키폰시스템을 러시아를 비롯한 동유럽국가에 수출하는 성과를 거뒀다.
이같은 실적을 바탕으로 LG전자는 올해 동유럽지역에 대한 수출목표를 1천만 달러로 세워 놓고 있다.
특히 금성통신이 지난해 체코 체신청과 3년에 걸쳐 5백만불규모의 키폰시스 템을 독점납품하기로 계약을 체결함에 따라 LG전자는 앞으로 체코에 인접한 헝가리.폴란드.루마니아 등 동유럽지역에 대한 키폰시스템수출이 안정적으로 이루어질 수 있을 것으로 전망하고 있다.
서유럽 및 동유럽지역의 키폰수출에 주력하고 있는 LG전자와는 달리 삼성전자 키폰시스템의 주요수출지역은 미국을 중심으로한 미주지역과 아시아.오세 아니아지역. 지난 92년 미국 상무부의 덤핑판정결과 금성통신에 비해 현격히 낮은 0.02% 의 덤핑판정을 받은 삼성전자는 키폰시스템의 미국수출에 별다른 영향을 받지 않아 지속적으로 미국시장공략이 가능했기 때문이다.
삼성전자는 미주지역이 세계키폰시템시장의 1/3를 차지하는 비중이 높은 지역임을 감안, 시장공략에 적극적으로 나서고 있다.
이 결과 삼성전자는 지난해 3천만달러이상의 키폰시스템을 미주지역에 수출 하는 실적을 올렸으며 올해에는 20%이상의 성장이 이루어질 수 있을 것으로전망하고 있다.
특히 삼성전자는 이 지역에서 OEM수출물량을 점차 줄이고 자가브랜드 제품의 수출물량을 늘려 나가고 있어 삼성전자 키폰시스템에 대한 이미지 개선의 효과도 거두고 있다.
또한 삼성전자는 지난 92년 마이애미에 위치한 영국 STC사<93년 7월 STA(Sa msung Te-lecommunicationsAmerica로 명칭 변경>를 인수, 유통망의 현지화와 다각화를 적극 추진한 결과 매출손익측면에서 좋은 성과를 거두고 있다.
지난해 삼성전자가 1천만달러규모의 키폰시스템을 판매한 아시아.오세아니아 지역 역시 삼성전자의 주요수출지역이다.
삼성전자는 세계키폰시장의 26%를 차지하고 있는 이지역이 중국등의 잠재수 요가 터질 경우 시장 규모가 더욱 커질 것으로 전망, 신규시장개척을 활발하게 추진하고 있다.
한편 동남아지역에 저가형 키폰시스템을 수출하고 있는 현대전자는 아직은수출지역이나 금액면에서 LG전자와 삼성전자에 비해 뚜렷한 실적을 올리지못하고 있는 실정이다.
키폰시스템수출성공사례-삼성전자 STA사 지난 89년 한국산 키폰시스템에 대한 AT&T사의 덤핑제소로 미국시장공략이 어려워질 것으로 예상되는 가운데 삼성전자는 미국 상무부의 조사가 진행중 이던 92년 1월 마이애미에 위치한 영국의 교환기판매회사 STC사를 인수, STA 사를 설립해 삼성전자 키폰시스템판매를 위한 현지법인으로 활용하는등 발빠 르게 대응해 고율의 덤핑판정으로 인해 유럽지역으로 눈을 돌려야만 했던금성통신과는 달리 지속적으로 미국시장을 공략할 수 있었다.
삼성전자는 STA사의 설립으로 키폰시스템판매조직을 보강하는 한편 시장조사 등을 통해 현지시장에 적합한 전략적 상품기획과 디자인개발, 지역실정에 맞는 마케팅전략수립으로 미국시장공략에 성공할수 있었던 것이다.
삼성전자는 미국시장에서 키폰시스템의 매출이익이 STA사의 설립이후 50%이 상 늘어났으며 본사와 STA사간의 원활한 정보교환으로 신제품개발에도 많은도움을 받았다고 밝히고 있다.
삼성전자가 미국내 현지판매회사인 STA사를 설립하게 된 또 다른 이유는 미국시장에 진출해 있는 세계적인 키폰시스템생산업체들이 현지공장 또는 현지판매회사를 운영하는 다이렉트유통체제를 구축함에 따라 기존의 OEM방식수출 이 어려워졌기 때문이다.
즉 키폰시스템을 미국시장에 판매하기 위해서는 자가브랜드로 제품을 공급할 수 있는 현지판매법인의 설립이 필요했고 적절한 시기에 STC사를 인수, 문제 를 해결했던 것이다.
삼성전자는 앞으로 STA사를 키폰시스템판매뿐만 아니라 휴대전화기와 무선호 출기판매를 총괄하는 통신종합판매회사로 육성한다는 계획을 가지고 있다.
키폰시스템을 미국에 수출하던 국내업체들의 외부적 조건이 나빠졌을 때 STA 사를 설립,적극적인 시장공략법으로 불리한 시장환경을 극복한 삼성전자의사 예는 해외시장진출에 어려움을 겪고 있는 다른 업체들에게 좋은 본보기가될수 있을 것이다.