국내 중소·중견기업들이 올해 상반기 수출 목표의 60% 이상을 달성하고, 하반기 수출 전망도 대체로 낙관적으로 보고 있는 것으로 나타났다. 미국발 통상 리스크 등 불확실성 속에서도 수출 다변화와 현장 밀착형 지원에 대한 기대감이 반영된 결과로 분석된다.
KOTRA(사장 강경성)는 지난 7월 중소·중견기업 313개사를 대상으로 수출 실적과 애로사항에 대한 설문조사를 실시한 결과, 응답 기업들의 상반기 수출목표 달성률은 평균 62.3%로 집계됐다고 4일 밝혔다. 산업재 기업군의 수출 달성률은 평균보다 높은 65.7%를 기록했다.
하반기 수출 전망에 대해서는 74.4%의 기업이 “현재 수준을 유지하거나 확대될 것”이라고 답변해, 낙관적 분위기가 우세한 것으로 나타났다. 그러나 현장에서는 여전히 글로벌 통상환경 변화로 인한 어려움을 겪고 있는 것으로 파악됐다.
기업들은 특히 미국의 관세장벽 강화와 지정학적 리스크, 기존 바이어와의 거래 불안정 등을 주요 애로로 꼽았다. 이에 따라 단기 성과 창출이 가능한 해외 마케팅 지원에 대한 수요가 높았다. 가장 필요한 지원으로는 △적격 바이어 발굴(70.9%) △해외 출장 시 기업방문·상담 주선(55.3%) △바이어 국내 초청(52.7%) 순으로 나타났다.
신규 시장 진출과 관련해서는 미국을 선호한 기업이 26.8%로 가장 많았으며, 그 뒤를 이어 유럽(17.9%), 일본(11.2%), 동남아(10.9%) 순으로 조사됐다.
기업들이 바라는 수출지원 서비스로는 응답자의 78.9%가 '해외 유력 바이어 발굴 및 매칭'을 가장 먼저 꼽았고, 이어 목표시장 진입 전략 컨설팅(47.0%), 현지 시장조사(44.7%) 등의 수요도 높았다.
KOTRA는 이번 조사 결과를 바탕으로 하반기부터 기업 수요 맞춤형 수출지원 패키지를 본격 가동한다. 구체적으로는 △시장 동향 및 통상 정보 제공, △진출 전략 컨설팅, △대체시장 핀포인트 상담, △연말 성과결산 상담회 등을 집중 추진할 예정이다.
강경성 KOTRA 사장은 “하반기에는 단순한 지원을 넘어서 기업의 가려운 곳을 긁는 시의적절한 통상 정보, 해외 마케팅, 유통·물류 등 맞춤형 수출 서비스를 통해 실질 성과를 창출하겠다”고 밝혔다.
성현희 기자 sunghh@etnews.com
