소니인터내셔널코리아(대표 히로시게 요시노리)는 자사 대리점들이 병행수입을 하거나 밀수제품을 취급하지 않도록 하기로 했다.
소니코리아는 최근 자사 대리점 가운데 일부 업체들이 병행수입 또는 밀수품을 취급하고 있다고 판단하고 이러한 사실이 적발되면 대리점 자격 박탈 등 강력한 제재를 가할 방침이라고 18일 밝혔다.
이같은 방침은 광고는 소니코리아가 하고 팔리는 제품은 가격이 싼 병행수입 또는 밀수된 제품인 현 시장상황을 개선하려는 것으로 병행수입·밀수 제품으로 인한 브랜드 이미지 하락을 최소화하겠다는 의도로 풀이된다.
이 회사는 특히 현재의 대리점이 160개에 이르고 이를 통해서 주요 시장을 충분히 커버할 수 있다고 판단, 앞으로 대리점 질적성장에 경영력을 집중해나가기로 했다.
이와 동시에 소니코리아는 앞으로 취급 품목과 물량을 서서히 늘리면서 병행수입 제품과 가격면에서도 정면대결을 펴나갈 계획이다.
소니코리아의 제품 가격에는 광고판촉비 4.5%, AS비용 1.5∼2%가 포함돼 있는데 앞으로 품목이 다양화하고 물량이 늘어나면 이들 비용의 비율 감소와 마진 축소가 가능해진다.
따라서 병행수입 제품보다 약 20∼30% 비싼 현 제품가격을 조만간 5∼10% 정도까지 낮출 수 있을 것으로 보고 있는데 AS 등을 감안할 때 가격차를 10% 정도로 줄이면 소비자의 정품 구매를 유도할 수 있을 것으로 판단하고 있다.
<심규호기자 khsim@etnews.co.kr>