한국오라클이 국내 데이터베이스(DB) 시장에 이어 애플리케이션 시장에서도 절대 강자로서의 위상을 이어 나가겠다고 선포했다. 전사자원관리(ERP), 고객관계관리(CRM), 비즈니스인텔리전스(BI), 인적자원관리(HRM) 등 각 분야 애플리케이션 시장에서 시장 점유율을 높여 SAP를 제치고 국내 애플리케이션 시장 1위를 차지하는 게 한국오라클의 목표다.
3일 변종환 한국오라클 전무는 서울 코엑스인터콘티넨탈호텔에서 개최된 한국오라클 애플리케이션 사업전략 발표회에서 “지금까지 한국오라클은 기존 ERP 고객을 중심으로 다른 애플리케이션을 추가 구매할 수 있도록 유도하는 다소 소극적인 방식으로 영업을 전개해 왔다”면서 “앞으로는 오라클 고객이든 경쟁사 고객이든 상관없이 오라클 애플리케이션 가치를 제대로 전달하기 위해 전력을 다할 것”이라고 말했다. 그는 이어 “향후 2~3년 내 국내 애플리케이션 시장에서 넘버 원이 되는 것을 목표로 하고 있다”고 말했다.
이처럼 한국오라클이 애플리케이션 시장 성장성에 자신하는 데는 최근 굵직한 고객들을 대거 확보했기 때문이다. CRM 영역의 경우 현대자동차가 오라클 솔루션으로 글로벌 확산에 나서고 있으며 HRM의 경우 CJ그룹, 현대증권, 하이닉스 등 신규 고객을 대거 확보했다.
한국오라클은 이 같은 여세를 몰아 올해 애플리케이션 사업에 올인하겠다는 방침이다. 이를 위해 각 애플리케이션 영역별로 전담 인력 재배치 등 영업 체계도 바꿨다. 관련 인력도 계속 충원 중이다.
한국오라클은 우선 제조 기업보다 자체 애플리케이션 개발 비중이 높은 국내 금융 시장에 집중 공략한다는 방침이다. 오라클은 코어 뱅킹 솔루션에서부터 ERP, CRM, HRM 등 다양한 금융 특화 솔루션을 갖추고 있다.
이와 함께 국내 대기업들을 중심으로 오라클 애플리케이션으로 트랜스포메이션을 주도해 나간다는 방침이다.
변 전무는 “국내 대기업들이 더이상 ERP, SCM만으로는 경쟁적인 우위를 가지기 힘들다”면서 “글로벌 브랜드 입장에서 경쟁력을 잃지 않도록 민첩성을 제공하는 데 오라클 애플리케이션이 많은 기여를 할 수 있을 것”이라고 말했다.
BI 시장 기대감도 크다. 엑사데이타, 엑사로직에 이어 엑사리틱스라는 강력한 BI어플라이언스 제품을 올해부터 본격적으로 국내에 판매하고 있다. 이 제품은 그동안 성능 이슈로 인해 BI 시스템을 구축했더라도 제대로 된 엔터프라이즈 차원의 통합 분석을 하지 못한 기업에게 최적이라는 평가다.
CRM 시장의 경우 고객경험(CX)을 새로운 `무기`로 제시했다. 소셜 네트워크에서 공유되고 있는 내용들까지 기업 내 가치있는 정보를 제공하고 사내외 빅데이터 정보에서도 기업이 원하는 형태로 분석, 제공해 준다.
변 전무는 “올해 애플리케이션 사업 부문에서 30% 이상 성장을 목표로 하고 있다”면서 “올해 시장 성장률에 따라 서비스형 소프트웨어(SaaS) 형태의 애플리케이션 비즈니스 사업도 단계적으로 국내에 런칭할 계획”이라고 말했다.
성현희기자 sunghh@etnews.com
