셀트리온이 유럽 주요 5개국 중 하나인 이탈리아에서 수주 성과를 이어가고 있다고 12일 밝혔다.
셀트리온 이탈리아 법인은 최근 베네토와 트렌티노 알토아디제, 사르데냐 등 세 개주 정부에서 실시한 입찰에서 자가면역질환 치료제 스테키마(성분명 우스테키누맙)를 수주했다. 올해 1월 이탈리아에 스테키마를 출시했는데, 상반기에만 총 7개 주에서 스테키마를 수주하는 성과를 거뒀다. 셀트리온은 이번 세 지역에 내년 5월까지 제품을 공급한다.
자가면역질환 치료제인 램시마에서도 이탈리아 내 수주를 이어가고 있다. 최근 움브리아주에서 열린 인플릭시맙 입찰에서 램시마가 낙찰됐다. 풀리아 지역에서는 램시마SC가 재계약에 성공해 오는 2027년 5월까지 공급한다. 그동안 이탈리아에서 유일하게 공급되지 않던 사르데냐주에서도 최근 인플릭시맙 피하주사제형 단독 입찰이 신설되면서, 램시마SC는 현재 이탈리아 내 20개주 정부 모두 판매되고 있다.
램시마 수주 성과는 처방 확대에도 영향을 미치고 있다. 의약품 시장 시장조사업체 아이큐비아에 따르면 올해 1분기 기준, 이탈리아 내 두 제품의 합산 점유율은 66%를 기록했다. 아달리무맙 성분 자가면역질환 치료제 유플라이마도 경쟁제품 대비 3년 늦게 출시됐음에도 52%의 점유율을 차지했다.
셀트리온은 항암제도 선전 중이라고 강조했다. 트룩시마(성분명 리툭시맙)와 베그젤마(성분명 베바시주맙)는 각각 라치오주와 움브리아주 입찰에서 낙찰돼 올 상반기부터 공급되고 있다. 트룩시마와 베그젤마는 각각 29%, 베그젤마가 30%의 점유율을 기록했다. 유방암·위암 치료제 허쥬마(성분명 트라스투주맙)도 29%의 점유율을 보였다. 올 하반기에도 이들 제품을 대상으로 추가 입찰이 예정돼 셀트리온은 항암제 공급이 지속될 것으로 전망했다.
셀트리온은 지난 2020년부터 이탈리아에서 직판 체제를 도입했다. 현지 입찰 기관·주요 의료진과 네트워크를 구축하고 유연한 가격 전략, 공급 안정성, 제품 경쟁력 등을 앞세워 활발한 마케팅 활동을 전개하고 있다. 하반기 신규 바이오시밀러 제품 출시로 고수익 품목들이 포트폴리오에 추가되면 실적 성장에 속도가 날 것으로 기대했다.
유원식 셀트리온 이탈리아 법인장은 “유럽 주요 제약 시장인 이탈리아에서 현지 주요 의료업계 관계자의 높은 신뢰를 바탕으로 셀트리온 자가면역질환 치료제와 항암제가 잇따라 수주에 성공하며 영향력을 강화하고 있다”면서 “하반기에도 신규 제품 출시와 수주 성과를 이어가면서 회사 전 제품의 처방 확대와 실적 성장을 이어가겠다”고 말했다.
송윤섭 기자 sys@etnews.com
