셀트리온이 아세안 대표 신흥시장인 베트남에 본격 진출했다고 28일 밝혔다. 자가면역질환 치료제와 항암제를 중심으로 제품 포트폴리오를 확대한다.
셀트리온은 자가면역질환 치료제 램시마(성분명 인플릭시맙)와 유방암·위암 치료제 허쥬마(성분명 트라스투주맙)을 각각 지난 6월과 8월에 출시했다. 회사는 지난해 베트남 법인을 설립하며 시장 진출을 준비해왔다.
셀트리온 베트남 법인은 현지 최대 규모의 군 병원과 램시마 공급 계약을 맺었다. 1년간 램시마를 공급하게 된다. 허쥬마 역시 출시 직후 베트남 중남부 지역 의료기관 입찰에 낙찰, 2년간 납품한다. 하반기에도 베트남 주요 병원에서 트라스투주맙 성분 제품의 입찰이 예정돼 있어 베트남 법인은 추가 수주 확보를 위한 영업 활동을 적극 펼칠 예정이다.
셀트리온은 베트남 병원과 기관 등 주요 이해관계자를 대상으로 커뮤니케이션 채널을 구축하고 제품 경쟁력, 직판 역량, 공급 안정성 등을 내세워 입찰 시장에서 경쟁 우위를 확보한다는 목표를 세웠다. 현지 의료진을 대상으로 국내 선진 의료 환경과 기술들을 공유하는 자리도 적극 마련하고, 규제기관과도 협력해 의약품 허가·입찰 과정에 필요한 제언을 이어간다. 한국과 베트남 제약바이오 산업 교류 역할을 수행한다.
베트남 제약 시장은 2023년 기준 약 10조원 규모로 추산된다. 최근 10년간 연평균 7% 이상 성장하며 주요 시장으로 부상하고 있다. 셀트리온은 베트남 제약 시장의 성장성을 고려해 현지 법인 인력을 단계적으로 확충하며 영업 활동을 강화하고, 제품 포트폴리오를 지속 추가해 시장 영향력을 확대헌더,
올해 하반기에는 업계 유일 인플릭시맙 피하주사제형 램시마SC와 혈액암 치료제 트룩시마(성분명 리툭시맙)의 판매 허가 획득과 및 연내 출시를 추진한다.
셀트리온 정승섭 중부아시아 담당장은 “매년 빠르게 성장하고 있는 베트남 제약 시장에서 셀트리온은 시장 변화에 발맞춰 주요 제품을 출시해 현지 환자들이 신뢰할 수 있는 고품질 바이오의약품을 제공하겠다”면서 “셀트리온만의 차별화된 직판 역량을 바탕으로 판매 확대를 도모하고, 한-베 양국 제약바이오 산업 협력 강화를 위한 활동도 전개하겠다”고 말했다.
송윤섭 기자 sys@etnews.com
