민간 우주발사체 기업 이노스페이스가 미국 현지 기업과 추가 협력을 통해 북미 시장 공략에 속도를 낸다.
이노스페이스는 미국 앙상블 커머셜 서비스(Ensemble Commercial Services, LLC)사와 발사 서비스 유통계약을 체결했다고 28일 밝혔다.
이번 계약은 지난해 8월 미국 텍사스 애로우 사이언스 앤 테크놀로지(Arrow Science and Technology, LLC)사와 파트너십에 이은 두 번째 협력 사례다.
이노스페이스는 복수 현지 파트너 확보를 통해 미국 내 고객 접근성을 높이고, 위성 발사 수요 발굴과 영업 활동을 확대한다는 전략이다.
계약에 따라 앙상블 커머셜 서비스는 미국 내 위성기업과 우주 스타트업, 연구기관 등을 대상으로 잠재 고객을 발굴하고, 이노스페이스 소형위성 발사 서비스와 연계 가능한 고객 연결 역할을 맡는다.
또 미국 위성 산업과 발사 수요 동향, 잠재 고객 활동 등에 대한 시장 정보를 정기적으로 제공하며 현지 영업 활동도 지원한다.
2017년 설립된 앙상블 커머셜 서비스는 AI 기반 디지털 서비스 기업으로, 최근 발사 서비스 분야로 사업 영역을 확대하고 있다.
발사 서비스 조달과 탑재체 통합, 발사 운영 지원 등 미션 매니지먼트 역량을 기반으로 우주산업 사업개발을 추진 중이며 NASA를 포함한 정부기관에 디지털 솔루션과 데이터 분석, AI·머신러닝, 클라우드 기반 시스템 개발 서비스를 제공하고 있다.
이노스페이스는 대만, 일본, 이탈리아, 네덜란드, 미국, 독일, 영국 등 7개국에서 총 9개 발사 서비스 영업 파트너를 확보하게 됐다.
이를 기반으로 아시아·유럽·북미 주요 우주산업 거점을 연결하는 글로벌 영업 네트워크를 구축하고, 지역별 고객 접점을 확대해 전 세계 소형위성 발사 수요를 조기에 확보한다는 계획이다.
김수종 이노스페이스 대표는 “글로벌 상업 발사 서비스 시장에서 고객 수요를 선제적으로 발굴하기 위해 지역 산업 생태계와 고객 네트워크에 대한 이해를 갖춘 현지 파트너와의 협력이 중요하다”며 “미국 내 두 번째 파트너 확보를 계기로 아시아·유럽·북미를 아우르는 글로벌 영업 네트워크를 고도화하고, 다양한 임무 요구에 최적화된 발사 서비스 제안 기회를 확대해 실질적인 영업 성과로 이어질 수 있도록 역량을 집중하겠다”고 말했다.
양승민 기자 sm104y@etnews.com
