SK바이오팜이 미국에서 구축한 뇌전증 치료제 세노바메이트 직접 판매 체계를 기반으로 멀티 프로덕트 사업 구조로 전환을 추진한다. 신규 제품 도입과 포트폴리오 확대에 대비해 현지 영업·마케팅 조직의 활용도를 높인다.
SK바이오팜은 미국법인 SK라이프사이언스가 지난달 29일부터 이달 1일(현지시간)까지 미국 시카고에서 '2026 플랜 오브 액션(POA)' 미팅을 개최했다고 2일 밝혔다.
POA는 영업 성과와 시장 상황을 점검하고 향후 실행 전략을 공유하는 행사다. SK라이프사이언스는 2020년 세노바메이트 미국 출시 이후 매년 연초 내셔널 세일즈 미팅(NSM)에서 연간 전략과 목표를 제시하고 하반기 POA에서 실행 방안을 구체화하고 있다.
이번 행사에는 미국 현지 영업 인력을 중심으로 구성원 160여명이 참석했다. 상반기 성과와 시장 변화를 점검하고 세노바메이트의 하반기 성장 방안을 논의했다. 신규 제품 도입에 대비한 미국 상업화 역량 확장과 활용 방안도 공유했다.
SK바이오팜은 세노바메이트로 축적한 영업·마케팅·시장 접근 역량을 후속 제품에 활용할 계획이다. 신규 제품을 지속 확보하고 기존 영업 조직의 활용도를 높여 글로벌 뇌전증 사업 기반을 확대한다는 구상이다.
세노바메이트 자체의 성장 기회도 넓힌다. 경구용 현탁액 등 제형을 확대하고 소아청소년 환자와 일차성 전신 강직-간대 발작(PGTC)으로 처방 대상과 적응증 확장을 추진한다. 기존 제품의 성장과 신규 제품 확보를 병행해 다제품 체제를 구축할 방침이다.
이동훈 SK바이오팜 사장은 “미국 현지에서 직접 구축한 세일즈 조직은 세노바메이트의 성장을 만들어낸 가장 강력한 실행 기반”이라며 “이 힘을 다음 제품과 새로운 성장 기회로 확장하는 것이 중요하다”고 말했다.
이어 “본사와 미국 현장이 한 팀으로 움직여 세노바메이트의 성장을 잇고 멀티 프로덕트 시대를 실제 성과로 만들어가겠다”고 부연했다.
배옥진 기자 withok@etnews.com
