은행 창구에서 판매된 저축성보험 초회보험료가 올해 13조원을 넘어섰다. 예·적금보다 높은 이율을 앞세운 상품에 자금이 유입되는 가운데 생명보험사는 연금보험 판매를 확대하고, 손해보험사는 방카슈랑스(은행 내 보험판매) 영업을 재개하며 시장 공략에 나선 모습이다.
보험개발원 보험통계월보에 따르면 올해 1~8월 생·손보사 금융기관보험대리점 채널 저축성보험 초회보험료는 13조2219억원으로 집계됐다. 전년 동기(10조1356억원)보다 30.4% 증가한 규모다. 초회보험료는 보험사가 계약 체결 이후 소비자들로부터 거둬들인 첫 보험료로 보험사 영업 방향성을 나타내는 지표로 활용된다.
업권별로는 생보업계 판매액이 10조369억원에서 12조5233억원으로 24.8% 늘었다. 세제비적격 연금보험이 증가세를 이끌었다. 연금보험 초회보험료는 9조7611억원에서 12조4394억원으로 27.4% 증가해 생보 방카 저축성 판매액 99.3%를 차지하고 있다.
생보사들은 일정 기간 높은 이율을 적용하는 연금보험을 앞세워 은행 채널을 고객을 공략하고 있다. 지난 9월에는 동양생명·한화생명·교보생명·신한라이프 등이 5년간 연 4%대 중후반 확정이율을 제시한 상품으로 자금 유치에 나섰다. 연 3%대 초반 정기예금과 비교해 높은 이율이 소비자 선택을 이끌었다는 분석이다.
손보사 증가세는 더욱 가파르게 나타나고 있다. 8월까지 방카 저축성보험 초회보험료는 작년 987억원에서 올해 6986억원으로 607.6% 급증했다. 전년 약 7.1배로, 연금보험이 주력인 생보사와 달리 상해 보장과 목돈 운용 기능을 결합한 저축보험으로 판매고를 올렸다.
방카슈랑스 채널에서 철수했던 보험사들도 판매를 재개하는 추세다. 흥국화재는 지난 6월 방카 영업을 재개해 3년·5년 만기 연 4%대 저축성보험 판매에 나섰다. 메리츠화재도 8월 약 3년 만에 영업을 재개하고 연 4.5%대 상품을 선보였다.
소비자는 은행 창구에서 상품을 비교하면서 일정 기간 적용되는 이율로 자금 운용 계획을 세울 수 있다. 보험사는 일시납 상품을 통해 자금·유동성을 확보하고 이를 운용 재원으로 활용할 수 있다는 점에서 수요와 공급이 맞물리는 모습이다.
시장금리 상승으로 신규 자금 운용 여건이 개선된 점도 판매 확대 유인이다. 은행 입장에서도 보험 판매수수료를 통해 비이자이익 확대 효과를 기대할 수 있다.
지난 2023년 새 국제회계기준(IFRS17) 도입 이후 주춤했던 저축성보험 판매가 부활하는 모습이다.
보험업계 관계자는 “금리 인상기에 저축성보험 판매를 통해 운용 수익을 제고할 수 있다”며 “방카슈랑스 규제 완화 이후 채널을 활용해 보고자 다시 시장에 진입하는 손해보험사들도 늘고 있는 것으로 보인다”고 말했다.
박진혁 기자 spark@etnews.com
