SAP, 바안, 오라클 등 전사적자원관리(ERP)업체들이 국내에 진출한 다국적기업을 대상으로 수주활동을 강화하고 있다. 이들 ERP업체는 현재의 수주난을 타개할 새로운 기대주로 떠오른 다국적기업에 대한 조사활동을 강화하고 영업력을 보강하는 등 시장공략의 채비를 갖추고 있다.
이는 최근 재벌과 금융권에 대한 구조조정의 여파로 국내 기업들이 ERP 구축을 미루고 있는 반면 국내에 진출한 다국적기업의 경우 꾸준히 ERP를 도입하고 있는 추세인 데다 올하반기 이후 국내기업에 대한 인수합병을 본격화하면 새로운 ERP 수요가 생결날 수 있다는 기대감 때문.
주요 외국계 ERP업체들은 국내에 진출했거나 앞으로 진출할 다국적기업의 경우 본사에서 이미 구축한 ERP제품을 도입할 가능성이 높다고 보고, 자사의 ERP를 구축한 다국적기업의 국내 진출현황 및 ERP 도입계획에 대한 현황파악을 서두르고 있다. 특히 SSA, QAD, 두산정보통신 등 ERP업체들은 다국적기업의 상당수가 자사의 ERP시스템과 같이 작은 규모의 시스템을 선호할 것으로 판단해 조기구축, 유연한 업무적용 등의 장점을 살려 수주활동을 극대화할 계획이다.
영림원, 한국기업전산원, 삼성SDS 등 국내 ERP업체들도 다국적기업들이 한국 실정에 맞는 ERP시스템의 도입을 원하고 있다고 보고, 최근 시장조사와 함께 제품력 보강 및 전담팀 구성 등 본격적인 수주전에 대비하고 있다. 특히 영림원 등 일부 국내 ERP업체는 국내에 진출한 다국적기업을 겨냥해 영문판 ERP시스템을 개발하고 있다.
ERP업체 관계자들은 『다국적기업 가운데 유통, 제약, 정보통신 등의 업종에 속한 다국적기업에서 특히 ERP에 대한 도입 욕구가 높은 편』이라면서 『경쟁적으로 이들 업종에 대한 제품 구색을 갖추는 데 주력할 것』이라고 전망했다.
<신화수 기자>