비즈니스인텔리젼스 전문기업인 SPSS코리아(대표 정진섭 http://www.spss.co.kr)의 올해 영업전략은 기업고객 중심의 사업을 강화한다는 것이다. 이를 통해 SPSS의 솔루션을 기업에 필수 솔루션으로 정착시키겠다는 목표다.
지난해까지 두 자리수 성장을 기록해 온 SPSS코리아는 그 동안 솔루션 모델영업을 일반기업 분야로 확대해왔다. 특히 보험·공공·의료 시장을 중점 선정해 역량을 집중해왔다.
올해 기업용 시장을 위한 공격적 마케팅을 선언한 SPSS코리아는 다양한 제품을 출시하는 동시에 시장도 다변화할 예정이다.
우선 통합 모델링 기능이 강화된 ‘클레멘타인9.0’을 연초에 출시하고 금융과 의료분야에 대한 영업을 강화할 계획이다. 국내 금융과 의료분야는 현재 분석솔루션에 대한 수요가 급증하고 있는 분야로 SPSS코리아는 이 분야에 대해 영업력을 최대한 집중한다는 방침이다.
또 국내에서는 처음으로 ‘프리딕티브 어낼리시스’솔루션도 도입한다. 이 제품은 CRM과 데이터마이닝 등 현재 출시된 제품들을 모두 포함하는 제품으로 미래예측과 의사결정 기능을 강화한 것이 특징이다. SPSS코리아는 유통시장을 겨냥한 제품이다.
정진섭 사장은 “프리딕티브 어낼리시스는 현재상태와 미래에 대해 신뢰할 만한 예측결과를 도출해 효과적인 대고객 활동을 할 수 있도록 데이터를 연동하는 것이 핵심”이라며 “기업은 이 솔루션을 통해 최적화된 고객과의 관계를 만들어갈 수 있다.”고 설명했다.
이 같은 제품을 통해 SPSS코리아는 고객관점에서 정확한 예측이 필요한 기업에게 미래에 대한 새로운 해법을 제시하겠다는 목표다.
이와 함께 SI업체와 파트너사와의 관계도 더욱 돈독히 가져간다는 방침이다. 올해로 국내 지사설립 10주년을 맞는 SPSS코리아는 올해 개최되는 유저콘퍼런스 규모를 지난해에 두배 정도로 확대키로 했다. 또 고객에 제공하는 정보의 가치를 높이기 위해 산업분야별 맞춤 마케팅도 추진키로 했다.
정 사장은 “국내외 유수 기업들이 이미 SPSS코리아의 솔루션을 사용하고 있고 이 기업들은 성공적인 비즈니스를 이끌어 낼 수 있는 중요한 판단을 내리는데 우리 솔루션을 사용하고 있다.”며 “SPSS코리아는 올해 고객이 원하는 정확한 정보를 제공하는 유일한 업체라는 인식을 확고히 심어줄 계획”이라고 말했다.