셀트리온이 최근 자가면역질환 치료제 스테키마(성분명 우스테키누맙)와 알레르기 질환 치료제 옴리클로(성분명 오말리주맙)를 호주에 출시했다고 4일 밝혔다. 셀트리온 호주 법인과 현지 유통 협력사 아로텍스에서 각각 판매를 담당해 영업 실적을 극대화한다.
셀트리온은 호주 제약 시장 특성을 고려해 맞춤형 전략을 세웠다고 설명했다. 호주에서는 제품 유형에 따라 판매 방식이 다르게 운영된다. 병원에서 사용되는 제품은 보통 입찰 방식으로 공급되고, 자가 투여 제품은 약국 등 공급 채널을 대상으로 한 영업 활동이 펼쳐진다. 셀트리온 호주 법인은 현지 주요 이해관계자와의 협력해 입찰 성과를 높이고, 적극적인 영업 활동으로 판매망 확대에 주력하고 있다.
셀트리온은 바이오시밀러 지원 제도를 시행 중인 호주 제약 산업 특성이 더해지면 시작 확대에 속도가 날 것으로 기대했다. 호주는 허가 절차 간소화 등 약가가 낮은 바이오시밀러 처방 유도 정책을 시행하고 있다.
셀트리온이 앞서 호주에 출시한 램시마(성분명 인플릭시맙), 허쥬마(성분명 트라스투주맙), 트룩시마 등 자가면역질환 치료제, 항암제 등은 시장에서 상당한 점유율을 기록하고 있다. 내년에는 스토보클로-오센벨트(성분명 데노수맙), 앱토즈마(성분명 토실리주맙)를 오세아니아 지역에 출시할 계획이다. 기존 제품에 대한 신뢰성과 선호도를 바탕으로 신규 제품의 시장 조기 안착에 주력한다.
김지태 셀트리온 남부아시아 담당장은 “기존 제품이 호주 제약 시장에서 처방 성과를 높이고 있다”면서 “호주와 뉴질랜드의 제도 환경, 시장 특성을 고려한 맞춤형 판매 전략으로 환자 접근성을 높이고 후속 제품 출시로 포트폴리오를 강화하겠다”고 말했다.
송윤섭 기자 sys@etnews.com
