아마존 글로벌셀링 코리아가 'K뷰티' 브랜드의 글로벌 진출을 지원하기 위한 3개년 전략을 공개했다. 브랜드 성장과 트렌드 주도 셀렉션 개발, 신규 고객 확라는 3개 영역에 집중해 K뷰티를 세계 각국에 확장할 계획이다.
아마존 글로벌셀링 코리아는 18일 서울시 강남구 센터필드에서 가진 미디어 브리핑에서 이 같은 내용을 담은 'K-뷰티 고 빅(K-Beauty Go Big)' 이니셔티브 확대 전략을 발표했다.
신화숙 아마존 글로벌셀링 코리아 대표는 “K뷰티 브랜드가 세계에서 장기적으로 성공할 수 있도록 필수 툴(tool), 현지화 서비스 프로그램, 고객 접근성을 지원할 것”이라고 말했다.
먼저 '브랜드 성장 가속화'를 위해 K뷰티 브랜드의 효율적인 글로벌 확장과 비용 절감을 돕는다. 인공지능(AI) 솔루션을 도입해 제품 등록과 셀러 관리를 간소화하는 한편 '리스팅 개선' 기능으로 상품 리스트를 자동으로 최적화한다.
새롭게 입점하는 판매자들의 부담을 최소화하기 위해 '신규 셀러 인센티브' 프로그램을 확장한다. 연간 브랜드 매출 100만달러까지 판매액의 5~10% 비용 혜택을 제공한다. 여기에 광고 인센티브 지원도 추가했다. 이 외에 전담 관리와 교육 워크숍도 마련한다.
두 번째 핵심 전략은 '트렌드 주도 셀렉션 개발'이다. K뷰티가 클렌징 오일, 아이 케어, 토너 등 스킨케어 분야에서 강점을 보이는 것을 고려해 '버티컬 인티그레이션 프로젝트'를 추진한다. 제조사, 브랜드, 고객 데이터를 연결해 아마존 단독 제품 출시를 돕는다. AI 솔루션을 활용해 글로벌 수요를 기반으로 최적의 제품을 추천한다.
'신규 고객 확보'를 위한 다양한 마케팅도 지원한다. 올해는 신규 K뷰티 판매자를 위한 온라인과 오프라인 팝업 이벤트, 프리미엄 비디오 촬영 등을 운영한다. 또, 신규 프라임 멤버에게 K뷰티 제품 샘플링 박스인 '프라임 영 어덜트 박스'를 제공해 잠재 고객에게 K뷰티 제품을 효과적으로 노출할 예정이다.
한편 아마존 글로벌셀링 코리아에 따르면 지난 7월 기준 아마존 미국 스토어에 입점한 신규 K뷰티 판매자 수가 지난해와 비교해 두 자릿수 성장률을 기록했다. 지난해 K뷰티 제품 판매량은 전년 대비 70% 이상 증가했다. 아마존 일본에서는 지난 10년간 50배가량 판매 실적이 성장한 것으로 집계됐다.
멜리스 델 레이 아마존 미국 뷰티&헬스 카테고리 총괄 부사장은 “K뷰티는 다른 상품군보다 빠르게 성장하고 있다”면서 “K뷰티와 협력하기를 기대하고 있다”고 말했다.
윤희석 기자 pioneer@etnews.com
