수십억원 자산가가 아닌 수억원의 자산가도 증권사의 자산관리 서비스를 받을 수 있다. 중소형 증권사가 자산관리서비스를 받을 수 있는 자산 기준의 문턱을 낮추고 있다.
하나증권은 최근 현대백화점 목동점에 백화점 VIP(쟈스민) 고객을 대상으로 자산관리 서비스를 제공하는 'THE H1 W'를 개점했다. 해당 지점은 예치 자산 5억원 이상의 고객을 대상으로 자산관리 서비스를 제공한다. 지점은 일반 자산관리 외에 가업승계 서비스를 제공하는 패밀리오피스 솔루션을 지원한다.
교보증권이 올해 초 서울 강남 대치동에 문을 연 '프리미어골드 대치센터'는 예치 자산이 3억원 이상인 고객에게 자산관리 서비스를 제공한다. 센터는 자산관리 외에 강남 대치 지역 자녀를 대상으로 한 1:1 맞춤형 금융 교육 세미나와 문화 강연 등으로 차별화를 내세우고 있다. 회사는 2호점 추가 개설도 검토하고 있다.
이는 대형 증권사가 통상 최소 10억원 이상, 고액 자산가는 30억원, 초고액 자산가는 100억원으로 설정한 것과 대비된다. 이미 대형 증권사가 선점한 고액 자산가 시장 외에 늘어나고 있는 '신흥 자산가' 층을 공략해 경쟁력을 확보하려는 것으로 분석된다. 극소수 자산가에 집중되던 프리미엄 자산관리 서비스의 저변을 확대하는 효과도 있다.
실제 자산관리 수수료 수익성 제고 효과도 나타나고 있다. 하나증권은 올해 1분기 기준 자산관리 수수료가 약 298억원으로 전년 동기 대비 약 2.8배 증가했다. 1분기 자산관리 수수료가 지난해 3분기까지 누적 수수료를 넘어섰다. 교보증권의 자산관리 수수료는 올해 1분기 약 10억원으로 전년 동기 대비 약 2배 증가했고, 최근 1년간 분기별 수수료가 지속 증가하고 있다.
증권사 규모와 관계없이 업계 전반에 다양한 자산관리(WM) 서비스가 빠르게 늘어나고 있다. 단순히 보유 금융자산을 관리하는 것을 넘어 상속, 기업 자문 등에 대한 컨설팅까지 진행하며 고객들을 유치하고 있다. 국내 증시 활황으로 투자와 함께 자산관리 수요도 늘어나자 이를 공략하는 증권사들의 움직임이 활발한 것으로 풀이된다.
증권업계 관계자는 “중소형 증권사의 경우 실제 예탁된 고객 자산이 대형 증권사보다는 낮은 편이라 고액자산가 기준도 다르게 설정하는 편”이라며 “증권사 규모가 작더라도 PB가 제공하는 서비스질에 만족하면 타 증권사에서 자금을 옮기는 경우가 많다”고 말했다.
김신영 기자 spicyzero@etnews.com
