대웅제약은 자체 개발 보툴리눔 톡신 제제 '나보타'의 뉴질랜드, 이스라엘, 우크라이나 수출계약을 완료했다고 20일 밝혔다.
이번 수출 계약 규모는 5년간 총 1200만 달러 규모로 현지 허가절차를 거쳐 오는 2020년 발매를 목표로 한다. 이번 계약을 통해 대웅제약은 나보타 생산과 공급을 담당하고, 현지 파트너사가 해당 국가에서 허가·판매를 맡는다.
대웅제약은 견고한 판매·유통 네트워크를 보유하고 있는 현지 파트너사와 협력해, 해당 국가에서 나보타 발매를 가속화하고 현지 시장에 빠르게 자리잡는다는 계획이다.
뉴질랜드 파트너사인 더글라스는 현지 로컬 제약 1위 회사로 우수한 마케팅 역량과 탄탄한 판매망을 보유했다. 이스라엘 파트너사인 루미네라는 이스라엘 로컬 제약사 파낙시아의 계열사이자 다수 메디컬 에스테틱 제품을 제조·판매하는 미용 전문회사다. 우크라이나 파트너사인 토티스는 필러 등의 미용분야 제품 사업을 운영하는 미용 전문회사로, 현지 전역에 판매와 유통 네트워크를 갖췄다.
박성수 대웅제약 나보타 사업본부장은 “나보타 수출계약을 통해 선진국뿐만 아닌 미용 신흥국에서도 수출 교두보를 확보해, 글로벌 시장에서 나보타 입지를 강화하게 됐다”면서 “나보타의 우수한 제품력을 기반으로 해외사업 기회를 지속 모색하고 2020년까지 세계 100개국 이상에서 나보타를 발매할 것”이라고 말했다.
장윤형 의료/바이오 전문기자 why@etnews.com