hy는 자사 원료 기업간거래(B2B) 사업 누적 판매량이 50톤을 돌파했다고 13일 밝혔다. B2B 사업 출범 5년만이다.
올해 판매량은 18톤이다. 연간 기준 최대치를 기록했다. 매출은 약 150억원으로 집계됐다. 전년 대비 29% 늘었다. 사업 첫 해 35억원 대비 네 배 이상 성장했다.
이 같은 성장은 체계적인 사업 구조와 기술력 덕이다. hy는 2021년 B2B 전담팀을 신설하고 전문 브랜드 'hyLabs'를 론칭하며 원료 시장에 진출했다. 프로바이오틱스와 천연물 연구부터 생산, 유통까지 원스톱으로 수행할 수 있는 국내 유일의 식품기업인 것을 강조했다. 자체 개발한 프로바이오틱스와 천연물 소재를 분말·액상 형태로 공급하며 빠르게 시장 입지를 구축했다.
hy는 전국에서 수집한 5100여종 균주와 250종의 천연물 라이브러리를 기반으로 연구를 이어가고 있다. 올해 기준 124건 특허와 150편 이상 논문을 보유하며 과학적 근거를 확보했다. 대표 원료는 식약처가 개별인정형으로 승인한 '체지방 감소 기능성 프로바이오틱스'와 '피부 프로바이오틱스'다. 두 원료는 할랄 인증과 미국 식품의약국(FDA) 신규 건강기능식품 원료(NDI) 등록도 완료하며 글로벌 시장 경쟁력을 입증했다.
특히 체지방 감소 기능성 프로바이오틱스는 인체적용시험에서의 효과가 입증되며 매출 성장을 이끌었다. 단일 원료로는 처음으로 연간 100억원을 돌파했다. hy는 이어 숙취 해소, 관절건강, 발효홍삼 등 다양한 기능성 천연물 원료를 추가하며 제품군을 기존 3개에서 14개로 확대했다.
생산 인프라도 강화했다. 평택공장에 6대의 동결건조기를 도입한 데 이어 논산공장에도 2대를 추가 설치했다. 연간 최대 18톤의 원료를 생산할 수 있다.
양준호 hy 연구기획팀장은 “hy는 외산 중심의 원료 시장에서 독자 기술로 경쟁력을 확보했다”면서 “기능성과 과학성을 겸비한 원료에 대한 수요가 커지는 만큼 연구개발 투자를 지속할 것”이라고 말했다.
윤희석 기자 pioneer@etnews.com
