신한금융, '선구안 팀' 신설…생산적 금융 대전환 본격화

[사진= 신한금융그룹 제공]

신한금융그룹이 산업별 가치사슬(밸류체인) 기반 영업 체계를 전담하는 '선구안 팀'을 출범하고, 생산적 금융으로 대전환을 본격화한다.

신한금융은 산업 흐름을 선제적으로 읽고 유망 기업을 지원하기 위해 '선구안 맵-성장성 신용평가-선구안 팀'으로 이어지는 독자적인 실행 체계를 구축했다. 기존 개별 기업이나 지역 중심 영업에서 벗어나 산업 생태계 전반을 아우르는 지원 체계로 전환하는 것이 핵심이다.

먼저 '선구안 맵'을 통해 초혁신경제 15대 프로젝트의 부가가치 창출 전 과정을 분석한다. 이를 기반으로 유망 기업군과 협력 네트워크를 식별해 마케팅 기회를 도출하는 영업전략을 설계했다.

재무제표 중심의 사후 심사 대신 산업 초기 단계부터 유망 기업과 전·후방 협력사를 선제적으로 발굴한다. 금융 지원과 투자 연계를 통해 산업 전반의 성장 구조를 설계하는 방식으로 실행 범위를 확대했다.

'선구안 팀'은 전략영업(RM), 심사역, 산업분석 전문가로 구성된 컨트롤타워다. 15대 초혁신산업을 7개팀으로 재분류해 대상 기업 발굴부터 집중 마케팅까지 전 과정을 총괄한다.

그룹사별 생산적 금융 역량 강화도 추진한다. 신한은행은 내달 초 산업연구원(KIET)과 업무협약을 체결하고 산업 전문성 제고를 위한 실무 중심 교육 프로그램을 체계화할 계획이다. 신한투자증권은 이달 초 '생산적 금융 블루북'을 발간하고 모험자본 투자 확대를 추진하고 있다.

진옥동 신한금융 회장은 “금융의 진정한 역할은 산업의 미래를 먼저 보고 길을 여는 선구안과 실행력에 있다”며 “산업과 기업의 성장을 연결하는 금융 본연의 역할을 강화하겠다”고 말했다.

류태웅 기자 bigheroryu@etnews.com