미래농업 리딩 기업 대동(대표 김준식·원유현)은 해외 수출 브랜드 카이오티(KIOTI)로 최근 미국 현지에서 열린 '선벨트 농업박람회(SUNBELT AG EXPO)'와 '이큅 엑스포(EQUIP EXPO 2026)'에 잇달아 참가했다고 27일 밝혔다.
대동은 이번 두 전시회에서 기존 트랙터 중심 브랜드를 넘어 조경 및 소형 건설장비 분야까지 공략 범위를 확대하고, 각 시장의 사용자 고객과 딜러를 대상으로 카이오티의 확장된 제품군과 작업별 활용성을 알리는 데 주력했다. 이를 통해 농업 장비 브랜드로 쌓아온 인지도를 다양한 작업 현장에 대응하는 종합 장비 브랜드로 확장하고, 새로운 고객과 판매 기회를 발굴한다는 전략이다.
지난 20일부터 22일까지 미국 조지아주 몰트리에서 열린 선벨트에서는 약 2560㎡ 규모의 야외 부스에 트랙터 18대와 제로턴 잔디깎기 7대, 소형 건설장비 4대, K9 다목적 운반차 3대 등 총 32대의 장비와 작업기 20여 종을 전시했다. 소형 CS부터 대형 HX까지 주요 트랙터를 한자리에 선보이고, 경작·목초 관리·자재 운반 등 실제 농작업에 맞춰 트랙터와 작업기를 조합해 작업별 활용 방식을 제시했다.
특히, HX1151 트랙터에는 디스크 모어를, HX1402에는 원형 베일러를 연결해 목초를 베고 묶는 작업에 활용할 수 있는 조합을 소개했다. 이와 함께 예초기와 로터리, 정지용 작업기 등을 트랙터에 결합한 다양한 농작업 활용 사례도 선보였다.
미국 켄터키주 루이빌에서 21일부터 23일까지 열린 이큅 엑스포에서는 실물 전시와 체험을 연계해 장비별 특성과 실제 작업 환경에서의 활용성을 보다 직관적으로 전달하는 데 주력했다. 대동은 실내 약 390㎡, 야외 약 930㎡ 등 총 1320㎡ 규모의 전시·시승 공간을 운영하고, 조경 시공·관리업체와 장비 임대업체, 딜러 등 전문 고객이 장비별 성능과 활용성을 현장에서 확인할 수 있도록 했다.
실내 부스에는 CS·CX·CK·DK 트랙터와 로더·백호 작업기를 비롯해 TL750 트랙로더, MX350A·MX570 굴착기, 잔디깎기, K9 운반차 등을 전시했다. 야외에서는 주요 장비의 작업 성능을 체감할 수 있는 시승 프로그램을 운영했고, 주행 코스도 만들어 운반차의 주행 성능과 승차감을 경험할 수 있도록 했다.
두 전시회 현장에서는 북미 영업담당과 현지 딜러가 함께 고객 상담을 진행하고, 조경 분야 신규 딜러 발굴 활동도 전개했다. 대동은 전시 기간 수집한 고객 의견과 상담 내용을 제품과 서비스 개선에 반영하며 농업에서 조경·소형 건설까지 북미 고객군을 지속 확대해 나갈 계획이다.
윤치환 대동 북미법인장은 “북미 고객의 장비 수요가 농업을 넘어 조경과 시설관리, 소형 건설 등으로 다양해지고 있는 만큼 고객의 작업 환경에 맞는 제품과 솔루션을 함께 제안하는 것이 중요하다”며 “트랙터와 작업기에서 제로턴모어, 운반차, 소형 건설장비까지 카이오티의 제품 포트폴리오를 바탕으로 현지 딜러와 협력을 강화하고 북미 시장에서 새로운 판매 기회를 넓혀 나가겠다”고 말했다.
대구=정재훈 기자 jhoon@etnews.com
