네트워크어플라이언스코리아(지사장 홍정화·이하 넷앱)는 오는 11월 20일까지 경쟁사 스토리지 사용업체를 대상으로 한 대대적인 윈백 프로모션 ‘E2H 테이크 아웃 리스 프로모션’을 실시한다고 14일 밝혔다.
이 프로그램은 EMC의 시메트릭스, 클라릭스, 히다찌의 썬더, 라이트닝 및 HP의 에바 스토리지 등의 사용자를 대상으로 월 유지보수 비용보다 저렴한 가격으로 넷앱 신제품 스토리지 솔루션으로 교체해 준다. 구매 방식도 고객의 부담을 덜기 위해 매월 대금을 납부하는 할부 형식을 채택했다.
넷앱은 ‘E2H 테이크 아웃 리스 프로모션’을 위해 총판 유지보수 전문 영업팀과 솔루션 영업팀을 통합한 윈백팀을 구성했으며 기존 스토리지 유지보수 계약이 만료되는 고객들을 집중적으로 공략하다는 방침이다. 이를 통해 넷앱은 올해 전체 고객의 60%인 신규 고객사 비율을 내년까지 70%까지 확대하고 다양한 마케팅과 인프라 지원을 확충해 인지도도 크게 올린다는 계획이다.
홍종화 넷앱코리아 지사장은 “이번 프로모션은 넷앱의 본격적인 윈백 전략의 시초가 될 것”이라며 “올 하반기에는 고객들이 소모적인 SAN, NAS 논쟁에서 벗어나 실질적으로 저비용 고효율 스토리지 솔루션을 도입할 수 있도록 공격적인 영업을 전개할 것”이라고 말했다.
류현정기자@전자신문, dreamshot@