초보창업자가 투자유치용 사업계획서를 작성할 때 “우리 회사의 제품은 너무 우수하여 경쟁자가 없다”거나, “최초로 제공하는 매우 독창적인 서비스로 수익이 보장된다”고 쓰는 경우가 있다.
이는 심한 경쟁상황과 열등함을 숨기고자 하는 유혹에 져버렸거나, 시장 분석력의 부재와 자사 상품에 대한 지나친 자신감에서 온다. 제품만 우수하면 당연히 잘팔릴 것이라는 전략없는 개발위주의 사고는 정말 우수한 제품도 사장시킨다.
투자자가 창업자의 사업계획서의 ‘경쟁현황 분석’에서 눈여겨 보는 것은 ‘선도업체’인가가 아니라, 객관적 분석력과 효과적인 마케팅 전략을 구사할 수 있는가 하는 사업적 자질이다. ‘분식’사업계획서는 투자자에게 신뢰를 잃게 함은 물론, 합리적인 판단을 할 수 있는 기초자료를 스스로 없애는 셈이다.
경쟁에 대한 명확한 인식은 해당 사업에 성공하기 위한 효과적인 타겟팅과 포지셔닝, 가격정책, 차별화 방안, 판촉에 있어서 효과적인 전략을 세울 수 있게 한다. 따라서 경쟁사와 브랜드, 제품, 가격, 유통, 판촉 중 어디에 강점이 있고 취약한지 세분화하여 꼼꼼히 비교한다. 장기적으로는 구매자의 구매력, 유통업체의 교섭력, 잠재적 진입자의 위험, 대체제의 등장으로 인한 시장쇠퇴 등에 대한 고민도 해야한다.
경쟁현황의 상세한 분석을 위한 사이트를 소개한다. 동종업계의 사업 결산보고서는 증권선물거래소의 유가증권 전자공시 시스템(http://www.kind.krx.co.kr)과 코스닥시장본부(http://www.kosdaq.or.kr), 금융감독원 전자공시 시스템(http://dart.fss.or.kr)에서 열람이 가능하다.
통계청(http://www.nso.go.kr)에서는 기업경영분석 통계자료, 물가지수, 업종별 현황 등 제반 통계자료를 얻을 수 있으며, 법제처(http://www.moleg.go.kr)에서는 사업과 관련된 법률, 시행령, 시행규칙을 확인 할 수 있다.
이 외에 지도검색 사이트(http://www.congnamul.com)를 이용해 사업입지 및 위치를 참조할 수 있으며, 문서 및 지식거래 사이트(http://www.bizmon.com)등을 통해서는 다양한 사업계획서 샘플 및 작성대행 서비스를 받을 수 있다. 또한 경쟁사의 홈페이지나 협회지에서 해당 업계의 시장 동향 및 언론기사 스크랩을 얻을 수 있을 것이다.
제공 : http://www.bizmon.com