셀트리온은 골질환 치료제 '스토보클로(성분명 데노수맙)'가 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM)인 'CVS 케어마크' 처방집에 선호의약품으로 등재됐다고 6일 밝혔다. 오리지널 의약품 '프롤리아-엑스지바' 바이오시밀러로 출시한 두 개 제품 모두 CVS 케어마크 선호의약품에 이름을 올렸다.
스토보클로는 이번 PBM 선호의약품 등재로 오는 4월 1일(현지 시간)부터 환자 환급이 개시된다. 스토보클로가 등재되면서 기존 오리지널 제품은 CVS 처방집에서 제외됐다. 셀트리온은 스토보클로 처방이 가파르게 증가하고, 현재 다른 PBM·보험사와 진행 중인 등재 협상에 긍정적인 영향이 미칠 것으로 전망했다.
앞서 CVS 케어마크에 등재된 오센벨트는 바이오시밀러 제품으로는 유일하게 선호의약품에 올랐다. 항암 치료에 사용되는 오센벨트는 CVS 보험 가입자를 대상으로 유일하게 비용이 환급된다.
셀트리온은 스토보클로-오센벨트가 CVS 케어마크 모회사 'CVS 헬스'에서 관할 하는 보험사 등 의료 서비스 영역에서 우호적인 처방 환경이 조성될 것으로 기대했다. CVS 헬스는 PBM을 비롯해 약국 체인, 건강보험, 의료 지원 등을 보유한 미국 종합 헬스케어 기업이다.
스토보클로-오센벨트는 미국 3대 PBM 중 두 곳, 시장 내 5위 규모 PBM 한 곳 등 총 3곳의 주요 PBM 관할 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 지난해 7월 출시 약 7개월만에 미국 시장 내 환급 커버리지를 60% 이상 확보했다. 셀트리온은 미국 법인이 제품 출시와 동시에 PBM을 비롯해 의료진, 기관 등 현지 주요 이해관계자를 대상으로 맞춤형 마케팅 활동을 펼친 결과로 분석했다.
셀트리온은 PBM과의 협상뿐 아니라 미국 데노수맙 시장에서 약 30% 규모를 차지하는 '오픈 마켓'도 집중 공략해 처방 확대를 가속화한다. 오픈 마켓은 의료기관을 대상으로 미국 정부가 직접 지원하는 시장을 말한다. 제약사 영업력과 제품 경쟁력 등이 시장 공략에 핵심 요인으로 작용한다. 셀트리온은 항암 바이오시밀러인 '베그젤마(성분명 베바시주맙)'을 오픈 마켓에서 직접 판매하면서 얻은 경험을 적극 활용해 시장을 선잠할 계획이다.
셀트리온 관계자는 “스토보클로-오센벨트가 미국 대형 PBM인 CVS 케어마크에 선호의약품으로 등재되면서 안정적인 처방 기반을 확보했다”면서 “다수 미국 대형 PBM에서 셀트리온 제품을 높이 평가하며 처방집 등재 성과까지 연결되는 만큼, 현지에서 구축한 인적 네트워크를 적극 활용해 스토보클로-오센벨트의 시장 선점에 총력을 기울이겠다”고 말했다.
송윤섭 기자 sys@etnews.com
