융합보안 전문기업 쿤텍(대표 방혁준)은 일본 기업 간 거래(B2B) 영업지원 전문기업 세카츠쿠와 일본 시장 개척을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 12일 밝혔다. 양사는 현지 고객 발굴과 전시회 영업, 후속 사업 개발에 협력하기로 했다.
협약은 지난 10월 28일 일본 도쿄에서 열린 '한일 디지털 비즈니스 파트너십' 행사에서 체결됐다. 이 행사는 정보통신산업진흥원(NIPA)의 '2026년 디지털 기업 글로벌 시장개척단' 프로그램의 일환으로 마련됐다. 협약식에는 김명호 쿤텍 부사장과 와카이다 토루(若井田 徹) 세카츠쿠 대표이사가 참석했다.
세카츠쿠는 일본에서 신규 고객 발굴과 전시회 영업 지원, 잠재 고객 대상 후속 영업을 담당하는 전문기업이다. 쿤텍은 자사의 사이버보안·소프트웨어 기술과 세카츠쿠의 현지 영업 역량을 결합해 일본 기업에 솔루션을 소개하고, 전시회에서 만난 잠재 고객과의 상담을 기술 협의와 사업 논의로 이어갈 계획이다.
쿤텍은 자동차 소프트웨어 개발과 사이버보안 분야에 우선 주력한다. 일본 주요 전시회에서 접점을 확보한 기업들과 후속 미팅을 진행하고, 현지 고객의 기술 요구사항을 파악해 자사 솔루션의 적용 가능성을 검토하고 있다.
양사는 쿤텍의 일본 진출 사례를 바탕으로 향후 다른 한국 기업과 해외 기업의 일본 시장 진출을 지원하거나 신규 공동사업을 발굴하는 방안도 모색한다. 쿤텍은 일본에서 쌓은 영업 경험과 현지 파트너십을 향후 글로벌 사업 확대에 활용할 방침이다.
와카이다 토루 세카츠쿠 대표이사는 “일본에 현지 거점이 없는 해외기업이 일본 시장에서 성공하기 위해서는 지속적인 고객 발굴과 체계적인 후속 영업, 사업개발이 중요하다”며 “쿤텍의 일본 시장 진출을 성공적인 협력 사례로 만들고, 이를 바탕으로 향후 다른 한국기업과 해외기업의 일본 시장 진출을 지원하는 협력 모델로 발전시켜 나가고 싶다”고 밝혔다.
김명호 쿤텍 부사장은 “일본은 자동차, 제조, 정보보안 등 다양한 산업에서 높은 기술적 요구사항과 사업 기회를 동시에 보유한 중요한 시장”이라며 “이번 세카츠쿠와의 협약을 통해 현지 고객과의 접점을 확대하고, 쿤텍이 보유한 기술 경쟁력을 실질적인 사업 성과로 연결할 수 있도록 긴밀히 협력해 나가겠다”고 말했다.
쿤텍은 소프트웨어 공급망 보안과 AI 보안, 인프라·운영기술(OT) 보안, 임베디드 가상화·보안, 공격표면 보안 등 융합보안 솔루션을 제공한다. 공공·국방·금융·제조 분야에서 관련 프로젝트를 수행해 왔다.
임민지 기자 minzi56@etnews.com