「9000억원의 혼수가전 시장을 잡아라.」
올해 들어 한달 가량 일찍 찾아온 폭염이 한풀 꺾이면서 지난 8월말부터 예비 신혼 부부들이 혼수용 전자제품을 구매하는 등 가전 시장이 활기를 띠고 있다.
이에 따라 이 혼수가전 시장을 놓고 LG전자·삼성전자·대우전자 등 가전 3사는 물론 중견 가전업체들이 잇따라 혼수 판촉전 등을 열고 있어 치열한 한판승부가 예상된다.
특히 이달에는 올해 최대의 사회적 이슈인 시드니올림픽과 민족의 최대 명절인 추석이 비슷한 시기에 있어서 가전업체들은 이를 겨냥한 판촉 행사를 병행해 실시하거나 순차적으로 할 예정이어서 판촉행사가 봇물을 이루기 시작했다.
가전업계는 혼수철은 물론 시드니올림픽·추석 등의 시점에 차별화된 판촉전략을 각각 수립하고 이를 전개함으로써 하반기 가전유통시장에서 각 판촉전략간의 시너지 효과로 인해 매출이 확대될 것으로 전망하고 있다.
가전업계의 이같은 기대는 하반기에 대목철이 집중화된 데다 한쌍의 혼수 구입 예산이 상반기 250만원에서 하반기에는 약 20% 늘어난 300만원으로 예상됨에 따라 올 하반기 혼수가전 시장의 「파이」가 커질 것으로 전망하고 있기 때문이다.
박세권 삼성전자 부장(국내마케팅)은 『올해 예비 신혼 부부는 총 50만쌍으로 예상되고 이 가운데 60% 가량인 30만쌍이 하반기에 결혼할 것으로 전망된다』며 『최근 예비 신혼부부들이 매장을 찾는 사례가 늘고 있어 혼수시즌 판촉활동에 돌입했다』고 밝혔다.
또 『하반기 혼수가전 시장의 규모가 약 9000억원 이상 형성될 것으로 예상되기 때문에 가전업체간의 치열한 혼수판촉전이 예상된다』고 밝혔다.
김정태 LG전자 차장(국내영업기획담당)은 『올해 가전업체들이 하반기에 벌이는 판촉행사가 혼수·올림픽·추석 등을 포함하고 있어 지난 상반기에 비해서 매출의 상승 효과가 클 것으로 기대된다』고 밝혔다.
가전업계는 예비 신혼부부의 기본 구매단위가 경쟁 업체간의 매출액 편차를 크게 할 수 있기 때문에 예비 신혼부부들의 발걸음을 묶어두기 위해 각종 사은품·경품·가격할인 등 혼수판촉 행사를 실시중에 있거나 펼친다는 계획이다.
이들은 또 혼수판촉을 김치냉장고·양문여닫이냉장고·오디오·완전평면TV 등 각 업체의 주력제품에 대한 시장점유율을 확대하는 계기로 삼고 있으며 이를 위해 6개월 무이자할부와 함께 다양한 경품들을 내걸고 예비 신혼부부들을 잡는데 주력하고 있다.
가전업계는 특히 혼수판촉의 효과를 극대화하기 위해 경쟁업체의 판촉전략과 소비자의 구매패턴을 면밀하게 분석함으로써 차별화된 행사를 실시하고 있다.
대우전자의 경우 혼수시장을 장악하기 위한 전략의 일환으로 일찌감치 자체유통망을 통해 신세대 혼수고객의 구매패턴을 조사했다. 그 결과 신세대 예비 신혼부부의 구매패턴은 단연 「디지털」인 것으로 나타났다.
대우전자측은 『가전제품에 디지털센서가 부착된 디지털 제품을 최근 출시하고 이를 혼수판촉 행사에 전면 내세움으로써 혼수가전시장에서 대우전자 브랜드의 인기몰이가 예상된다』고 밝혔다.
이에 따라 혼수가전 시장을 둘서싼 가운데 가전업체간의 치열한 승부전이 1회전에 돌입함으로써 우승을 향한 숨가쁜 경쟁이 시작됐다. 특히 혼수철이 본격화되는 이달중순 이후면 판촉경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상된다.
<안수민기자 smahn@etnews.co.kr>
<업체별 마케팅전략>
<>LG전자
LG전자(대표 구자홍 http://www.lge.co.kr)는 이달 중순부터 혼수판촉 행사를 본격화하기로 했다.
그러나 이 회사는 하반기 혼수판촉 행사를 시행하기에 앞서 이달 14일까지 실시하는 시드니올림픽 판촉행사인 「통일기원 남북한 선수단 시드니 선전기원 메달대축제」를 통해 가전제품의 실판매 증대를 극대화하면서 이같은 판촉 분위기를 혼수판촉 행사까지 이어간다는 계획이다.
특히 디지털 TV인 일체형 엑스캔버스를 구입하면 DVD 플레이어를, 4헤드 이상의 VCR를 구입하면 비디오공테이프 1세트(3개)를 사은품으로 증정하는 이번 금메달 기원 대축제가 혼수판촉과 맞물려 시너지 효과를 낼 것으로 기대하고 있다.
LG전자는 혼수판촉의 기본 골격을 제품 가격의 할인에 주력한다는 계획이다. 우선 웨딩업체와 연계, 이벤트를 실시하거나 기존의 데이터베이스를 이용한 가망고객을 대상으로 타깃마케팅을 실시하기로 했다.
또 자체적으로 웨딩가이드 북을 제작해 전국의 가전매장에 배포하고 대리점 판매직원들을 대상으로 혼수 가전 구입에 관한 상담을 할수 있도록 교육을 강화한다는 계획이다.
<>삼성전자
삼성전자(대표 윤종용 http://www.sec.co.kr)는 시드니올림픽 판촉행사 「한대 더 페스티벌(이달 27일까지)」과 혼수 특판행사(이달 30일까지)를 병행하고 있다.
이 회사 역시 올림픽에서 이봉주 선수가 금메달을 따면 프로젝션 TV 「파브」 구매시 25인치 TV 1대, 완전평면 TV 구매시 20인치 TV 1대를 소비자에게 증정하는 「한대 더 페스티벌」에 힘입어 혼수 특판행사가 순조로울 것으로 예상하고 있다.
삼성전자는 이달 말까지 한달동안 혼수 특판행사를 벌이면서 6개월 무이자 할부판매제를 도입하고 있다. 특히 혼수판촉 전략을 김치냉장고 다맛과 양문여닫이 냉장고 지펠에 집중하고 있는 것도 눈에 띈다.
삼성전자는 디지털 세탁기 삼성파워드럼을 구입한 고객에게 화장품 세트를 증정하고 1000명에 한해서 김치냉장고·전자레인지 등 세탁기 액정화면에 숨겨진 선물을 선사한다.
또 양문여닫이 냉장고 지펠을 구입한 모든 고객에게 코닝사각 3단 세트를 증정하고 지펠(SR-S5750A)과 다맛(SKR-A0750S) 두대를 묶어 약 7만원 싼 139만원의 가격대에 판매한다.
이외 김치냉장고 다맛(110L·130L)을 구입하면 김치통을 증정하고 혼수형 기획상품으로 다맛 「SKR-A0770G」를 약 2만원 내린 45만원대에 판매한다.
<>대우전자
대우전자(대표 장기형 http://www.dwe.co.kr)는 TV·냉장고·전자레인지·세탁기에 이르기까지 각종 디지털센서가 부착된 디지털제품군을 혼수상품으로 전면 내세운다는 판촉전략을 펼치고 있다.
일례로 대우전자는 지난달 말 선보인 32인치 디지털 TV를 혼수품으로 정했다. 이 제품은 완전평면 브라운관의 16대 9 와이드 화면으로 머리카락같은 미세한 부분도 선명하게 볼 수 있는 고해상도급의 고화질을 실현함으로써 디지털홈시어터시스템을 선호하는 신세대 예비 신혼부부에게 집중 소개하고 있다.
또 밀레니엄형 디자인의 디지털 냉장고가 주방이나 거실에서 인테리어 제품의 일부가 될 수 있다는 점을 부각시키고 있다.
대우전자는 이처럼 신세대 혼수고객의 취향에 맞는 디지털 제품을 9월부터 10월까지 지속적으로 출시함으로써 올 가을 혼수시장에서 디지털바람을 일으킨다는 전략이다.
<>동양매직
동양매직(대표 윤홍구http://www.magicmall.co.kr)은 이달 말까지 혼수 판촉과 함께 추석맞이 사은행사를 동시에 실시하고 있다. 이 회사는 가스오븐레인지·식기세척기·김치냉장고 등을 구입한 고객에게 푸짐한 사은품과 추첨을 통한 여행상품권 등의 다양한 경품을 제공하고 있다.
특히 가스오븐레인지를 구입하는 고객에게 오븐용기 세트, 식기 세척기 구입고객에게 전용세제(1㎏), 김치냉장고 구입고객에게 참숯 옥용기 2개 등을 각각 사은품으로 지급한다.
또 가스오븐레인지·식기세척기·김치냉장고에 들어있는 고객등록서를 작성, 발송할 경우 다음달 10일까지 도착분에 대해 추첨을 통해 △1등 2팀에게 3박4일 백두산 가족여행권(2인용)△2등 2팀에게 3박4일 금강산 가족여행권(2인용) △3등 2팀에게 2박3일 한라산 가족여행권(2인용) △4등 50명에게 더블팬을 경품으로 제공한다.
<>태광산업
태광산업(대표 이호진 http://www.taekwange.com)은 네가지 축제를 마련, 혼수판촉 행사와 추석맞이 행사(17일까지)를 공동으로 벌이고 있다. 50만원 이상의 구입고객에게 생활 무전기 두 대를 증정, 그 이하의 가격을 구매한 고객에게는 음악 CD 10매를 증정한다.
또 행사 중 구모델 보상 판매를 실시하여 홈시어터 구매고객에게는 DVD 두 대를 증정하며 끝으로 무이자 6개월 할부 판매를 실시하고 있다.
<>아남전자
아남전자(대표 염동일 http://www.aname.co.kr)는 혼수판촉과 시드니올림픽 판촉행사를 동시에 벌이고 있다. 이 회사는 지난달 출시한 홈시어터시스템(모델 아남 디지털홈시네마-80)을 혼수패키지 상품으로 정하고 이달 중 테크노마트 3층에 「디지털 홈시어터 시스템 이미지 매장」을 설치, 보급에 주력하기로 했다.
또 최근 출시한 오디오 「델타-80DVD」를 혼수용으로 정하고 신세대 예비 부부들을 대상으로 이 신제품이 극장에서만 느낄 수 있는 고음질을 제공한다는 점을 집중 부각시키고 있다.