신세계인터내셔날은 올해 들어 럭셔리 화장품 브랜드 연작(YUNJAC) 매출이 76.4% 증가했다고 밝혔다. 2030대를 중심으로 입소문을 타고 판매가 큰 폭으로 늘고 있다는 분석이다.
연작은 2018년 10월 신세계인터내셔날이 글로벌 밀레니얼 세대를 겨냥해 출시한 신개념의 한방 화장품 브랜드다. 한방 특유의 향이나 끈적임 같은 기존 제품의 단점을 보완하고 고기능과 저자극을 동시에 실현했다.
연작은 올해(1~5월) 누계 매출이 작년 동기대비 76.4% 늘었다. 특히 같은 기간 젊은 층의 주요 구매 채널인 온라인을 통한 매출은 454% 증가했고, 이 가운데 2030대 매출 비중이 58%에 달한다.
이 같은 성과는 밀레니얼 세대의 입소문이 큰 역할을 했다. 연작은 지난해 9월과 올해 5월 두 차례 백화점 내 타 브랜드의 에센스 공병을 가져오면 정품 '전초 컨센트레이트' 제품으로 교환해주는 이벤트를 진행했다.
이벤트에 참여한 고객의 60%가 2030대의 젊은 층이었는데, 이후 커뮤니티와 SNS 등을 통해 긍정적 후기들이 올라오면서 제품에 대한 입소문이 퍼지기 시작했다.
실제로 지난달 진행했던 2차 공병 이벤트는 1차 행사 대비 고객 참여율이 129% 증가했으며, 방문객 수 대비 실 구매율도 2배 가까이 뛰는 등 홍보 효과를 톡톡히 누렸다.
주요 제품인 '전초 컨센트레이트'와 함께 '마더후드 베이비후드 라인'도 덩달아 인기다. 이 라인의 올해 매출은 지난해 같은 기간보다 150% 증가했다.
연작은 이달 초 젊은 여성 고객을 타겟으로 한 '롱웨어 포슬린 쿠션 파운데이션'을 새롭게 출시하며 본격적인 매출 확대에 나섰다. 이 제품은 노란기를 효과적으로 개선해 깨끗한 도자기 피부를 연출해주며, 높은 커버력과 얇은 밀착력으로 마스크로 흐트러지기 쉬운 메이크업을 오랜 시간 깨끗하게 유지해 준다.
신세계인터내셔날 연작 관계자는 “연작은 한방 화장품의 고기능을 좋아하지만 올드한 느낌과 향에 대해 거부감을 느끼는 밀레니얼 세대에게 새로운 대안이 될 수 있도록 개발됐다”면서 “화장품 성분까지 꼼꼼하게 확인하는 현명한 소비자들이 만족할 수 있도록 좋은 성분의 고기능성 제품을 개발해 연작만의 차별화를 만들어 가겠다”고 말했다.
박준호기자 junho@etnews.com
