최근 한국마이크로소프트에서 한국시스코시스템즈로 자리를 옮긴 손영진 사장은 “다국적 컴퓨팅업체들이 국내 소프트웨어 산업 발전에 기여하기 위한 기회를 만들어야 한다”며 다국적 컴퓨팅 업체들의 역할을 강조한다. 비즈니스는 소속사인 다국적기업을 위해서 하고 있지만, 회사 구성원들은 한국인임을 잊지 말아야 한다는 게 그의 지론이다. 회사의 발전과 국익을 모두 고려해야 다국적기업의 현지 법인으로 성공할 수 있다는 것이다.
한국 정부가 소프트웨어를 전략산업으로 육성하고 있고, 국내 소프트웨어업체들도 자생력을 갖추고 있는만큼, 다국적 컴퓨팅업체의 협력 파트너로 손색이 없다는 분위기가 형성되고 있다. 다국적 컴퓨팅업체들도 하나둘 국내 소프트웨어업체들과 상생관계를 모색하기 시작했다. 이들이 “국산 소프트웨어는 품질이 떨어진다”는 과거의 인식을 완전히 불식한 것은 아니지만, “특정 소프트웨어는 세계적 수준에 도달했다”는 평가를 내리고 있다.
◇제휴 강화=다국적 컴퓨팅업체들은 최근 들어 국내 소프트웨어업체들과 제휴를 크게 강화하고 있다. 중견·중소(SMB)기업이 주력 시장으로 떠오르면서 국내 중소기업들을 상대로 활발하게 비즈니스를 펼친 국내 소프트웨어업체들과 파트너십을 체결, 시장 공략을 강화하기 위해서다. 또 한국 시장에 적합한 솔루션을 내놓기 위해서라도 국내 소프트웨어업체들의 협조가 절대적이다.
대표적인 다국적 컴퓨팅업체인 한국IBM은 최근 국산 기업콘텐츠관리(ECM) 솔루션업체인 아이온커뮤니케이션즈와 글로벌 마케팅 분야에서 제휴했으며, 세계적 품질관리 소프트웨어업체인 어센셜소프트웨어 역시 공영DMB 등 국내 업체들과 아시아 지역을 타깃으로 한 제품 개발 및 판매 프로젝트를 진행하고 있다. 또 ECM 소프트웨어업체인 스텔런트가 국내 지사를 통해 핸디소프트 측에 비즈니스프로세스관리(BPM) 솔루션 통합을 제안했다.
한국IBM 관계자는 “국내 소프트웨어업체들과 전략적 제휴를 지속적으로 추진해 고객들이 원하는 솔루션을 공급할 수 있도록 지원할 것”이라고 말했다.
◇파트너부터 지원=다국적 컴퓨팅업체들은 독립솔루션벤더(ISV)와 비즈니스파트너(BP)에 대한 지원도 크게 강화하고 있다. 국내 ISV와 BP 지원을 통해 국내 소프트웨어업체들의 제품력과 기술력을 평가, 이 중 경쟁력 있는 업체들을 선별해 전략적 파트너십을 체결하겠다는 전략이다.
한국HP는 ‘e코리아’라는 협력사 지원프로그램을 통해 100여개 소프트웨어업체와 협력 관계를 맺고 있다. 최근에는 이 중 특정 산업 분야에서 50% 이상의 시장점유율을 확보하고 있는 업체들을 대상으로, 애플리케이션임대사업(ASP)을 위한 제휴 및 지분 투자를 검토하고 있다.
한국썬마이크로시스템즈도 최근 국내 1000여개 파트너사를 대상으로 기술 지원 프로그램을 실시하며, 협력사와의 관계를 공고히 하고 있다.
◇국산 소프트웨어 수출 이끈다=일부 다국적 컴퓨팅업체들은 국내 소프트웨어업체들의 수출도 지원하고 있다. 가장 적극적인 협력 방안이다. 자사의 솔루션을 이용해 제품을 개발한 국내 소프트웨어업체들의 수출을 적극적으로 지원하면서, 국내 기업들과 협력관계를 강화하고 나아가 국내 소프트웨어 산업 진흥에도 기여하겠다는 명분을 내세우고 있다.
한국마이크로소프트는 최근 국내 게임업체인 판타그램이 개발한 엑스박스용 게임 ‘킹덤언더파이어:더 크루세이더즈’의 해외 진출을 지원했다. 마이크로소프트는 크루세이더가 엑스박스 최초로 시도하는 액션 전략 시뮬레이션 게임인 점을 높이 평가, 이 게임을 미국시장에서 직접 판매한 것이다. 그 결과 크루세이더는 북미지역에서 대단한 호평을 얻었으며, 지난 연말부터는 유럽지역에도 진출해 현재 14개국에서 판매되고 있다.
한국마이크로소프트 권찬 이사는 “국내 중소 소프트웨어업체들이 경험 미숙과 자본 부족 등으로 해외 시장 공략에 어려움을 겪고 있다”며 “전세계에서 비즈니스를 하고 있는 마이크로소프트의 판매망을 활용할 경우, 국내 소프트웨어업체들이 쉽고 효과적으로 해외 시장에 진출할 수 있다”고 말했다.
김익종기자@전자신문, ijkim@