코웨이가 태국에서 제습기를 출시, 현지 렌털 품목 확대에 속도를 낸다. 정수기·공기청정기 중심이던 태국 사업을 생활가전 전반으로 넓히는 전략이다. 말레이시아에서 검증한 '카테고리 확장' 모델을 태국에 이식, 성장을 가속하려는 행보로 풀이된다.
코웨이는 태국에서 제습기 '코지핏(COZY FIT)'을 내놓고 현지 제습기 시장에 처음 진출했다. 비가 잦은 우기와 높은 습도로 실내 공기 관리 수요가 커진 점을 겨냥했다. '습기를 걷어내고 쾌적함을 되찾는다'는 콘셉트를 내세웠다. 코지핏은 하루 최대 39L 습기를 제거하고 최대 50㎡ 공간을 커버한다. 4가지 운전 모드로 실내 습도 관리부터 실내 빨래 건조까지 지원한다.
판매는 코웨이 주력 사업 모델인 구독 방식으로 이뤄진다. 출시 프로모션으로 첫 달 99바트, 2~7개월 차에는 월 199바트를 받는다. 이후 계약 기간에는 월 590바트가 적용된다. 첫 7개월 납부액은 1293바트로, 정상 요금 기준(4130바트)의 3분의 1 수준이다. 초기 비용 부담을 낮춰 신규 계정을 빠르게 늘리려는 포석이다.
코웨이는 태국에서 정수기 부문 '가장 존경받는 브랜드'에 4년 연속 선정되며 인지도를 쌓아왔다. 정수기로 확보한 신뢰를 신규 품목 판매로 연결하겠다는 구상이다.
코웨이는 태국에서 제품군을 빠르게 늘리고 있다. 지난해 안마의자와 에어컨을 출시했고, 올해 세탁건조기를 추가했다. 4월에는 벽에 부착 가능한 사각형 공기청정기 '스퀘어핏'도 선보였다.
말레이시아 성공 공식을 그대로 따르는 모습이다. 코웨이는 말레이시아에서 정수기로 고객 기반을 다진 이후 에어컨·매트리스·세탁건조기로 카테고리를 넓혔다. 올해 7월에는 현지 첫 냉장고 라인업도 내놨다. 기존 렌털 고객에게 신규 품목을 더하면 계정당 매출이 늘고 고객 이탈은 줄어드는 구조다.
코웨이는 지난해 태국 에어컨 출시 당시 “렌탈 제품 카테고리를 확장하며 태국에서 경쟁력을 강화할 계획”이라고 밝혔다.
태국법인 실적도 가파르게 늘었다. 2분기 매출은 660억원으로 전년 동기 대비 53.9% 증가했다. 1분기(554억원, 29.3% 증가)보다 성장률이 24.6%포인트 높아졌다. 2분기 기준으로는 미국법인 매출(669억원)과 비슷한 수준까지 올라섰다.
수익성도 개선되고 있다는 분석이 나온다. 하나증권은 태국 렌털 계정이 전년 대비 약 40% 늘었고, 계정 누적에 따른 규모의 경제로 영업이익률도 5%대 초중반까지 올라선 것으로 추정했다. 2분기 코웨이 해외법인 전체 매출은 5875억원으로 24.2% 늘었다. 태국법인 성장률이 해외법인 전체 성장률 두 배를 웃돈다.
김시소 기자 siso@etnews.com
