무신사 뷰티는 패션 브랜드와 팬덤형 지식재산권(IP)을 연결하는 협업 전략으로 뷰티 브랜드 거래액이 상승했다고 24일 밝혔다.
지난달 11일 뷰티 브랜드 '설화수'와 디자이너 브랜드 '르쥬'가 협업한 '설화수 퍼펙팅 쿠션'은 무신사 선발매 30분 만에 완판됐다. 르쥬는 한국적인 미를 현대적으로 재해석한 디자인으로 알려진 패션 브랜드다. 무신사 뷰티는 설화수의 브랜드 이미지와 고객층을 고려해 르쥬를 협업 파트너로 제안했다. 제품은 르쥬의 감성을 반영한 자개 케이스 디자인으로 선보였다. 설화수의 지난 5월 거래액은 전년 동월 대비 261% 증가했다.
무신사 뷰티는 브랜드 철학과 고객층을 고려해 협업 대상을 직접 연결하고, 브랜드 간 커뮤니케이션부터 콘텐츠 기획까지 지원한다.
협업 범위는 패션 브랜드를 넘어 건강기능식품과 인플루언서, 캐릭터 등 팬덤형 IP로 확대되고 있다. 지난 2월 무신사 뷰티는 건강기능식품 브랜드 '셀렉스'와 두피 전문 브랜드 '라보에이치'를 '단백질(프로틴)'이라는 공통 키워드로 연결해 협업 행사를 열었다. 서로 다른 브랜드 상품 품목을 교차 제공한 결과 올해 1~5월 셀렉스와 라보에이치 거래액은 전년 동기 대비 각각 141%, 111% 증가했다.
지난달 26일 더마 클린뷰티 브랜드 '더랩바이블랑두'는 뷰티 인플루언서 '티벳동생'과 함께 여름철 모공 관리를 위한 토너·팩·멀티밤 등 기초 제품을 무신사 뷰티 단독으로 선보였다. 티벳동생은 라이브 방송에 참여해 제품 특징과 사용 경험을 소개했고, 지난달 더랩바이블랑두 거래액은 전월 대비 약 19배 늘었다.
지난 2월에는 프래그런스 브랜드 '테일러센츠'와 키링 브랜드 '모남희'의 협업을 기획해 무신사 단독 상품과 협업 키링 '테희'를 선보였다. 테일러센츠의 올해 1~5월 거래액은 전년 동기 대비 149% 증가했다.
무신사 뷰티는 오는 8월 열리는 '무신사 뷰티 페스타'에서도 다양한 협업 상품을 선보일 계획이다.
정다은 기자 dandan@etnews.com
