셀트리온이 베트남에서 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명 리툭시맙)와 전이성 직결장암·유방암 치료제 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)를 출시하며 글로벌 파머징 시장 공략에 속도를 낸다.
셀트리온은 지난 9일(현지 시간) 아세안 지역 대표 국가인 베트남에서 트룩시마와 베그젤마를 공식 출시했다고 15일 밝혔다.
두 제품은 지난 3월 판매 허가를 획득한 이후 약 3개월 만에 공급을 시작하며 시장 조기 진입에 성공했다.
셀트리온은 베트남에서 지난해 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)와 유방암·위암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)를 출시했다. 이번에 항암제 2종을 추가 출시해 판매 제품군을 4종으로 확대했다. 제품 간 마케팅 시너지를 적극 활용해 처방 가속화를 이끌 계획이다.
다른 아시아 주요 국가에서도 셀트리온의 판매 성과가 뚜렷하다. 의약품 시장조사업체 아이큐비아에 따르면 셀트리온 대표 제품인 램시마의 경우 싱가포르에서 96%의 압도적 점유율로 시장을 선도하고 있다. 태국(77%), 말레이시아(59%)에서도 시장 점유율 1위를 기록하고 있다.
램시마 성과는 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사제형 치료제 '램시마SC'로 이어지고 있다. 홍콩에서는 램시마SC가 29% 점유율로 가파르게 성장하고 있다. 램시마 제품군 합산 점유율은 82%에 달해 홍콩 인플릭시맙 시장에서 핵심 자가면역질환 치료제로 자리 잡았다.
항암제 분야에서도 셀트리온 제품군의 시장 지배력이 확대되고 있다. 허쥬마는 태국에서 82%, 홍콩과 말레이시아에서 각각 64%, 53% 점유율로 1위를 유지하고 있다. 트룩시마는 싱가포르(81%), 태국(74%)에서 처방 1위를 기록하고 있다.
주요 신흥 제약시장인 중남미 지역에서도 셀트리온 제품군의 판매 성과가 이어지고 있다. 코스타리카에서는 램시마와 트룩시마가 약 100% 점유율을 기록했다. 에콰도르에서 트룩시마가 약 80%, 도미니카공화국과 파라과이에서 램시마가 각각 약 80% 점유율로 높은 시장 지위를 확보했다.
셀트리온은 앞으로도 제품 포트폴리오 확대와 입찰 성과를 토대로 파머징 지역에서의 영업 경쟁력을 지속 강화할 계획이다. 베트남에서는 램시마SC 등 후속 제품 출시를 준비하고 있다. 지난해 법인을 신설한 인도네시아에서는 주요 제품군을 출시해 시장 영향력을 높일 방침이다. 중남미 지역에서도 옴리클로 등 후속 제품 출시와 더불어 공공기관 입찰 참여를 확대해 셀트리온 제품군의 영향력 확대를 지속할 계획이다.
셀트리온 관계자는 “이번 항암제 신규 출시로 베트남에서 한층 공격적인 판매 전략 구사가 가능해졌다”며 “셀트리온 제품군의 영향력이 공고하게 구축된 파머징 시장을 중심으로 올해부터 고수익 후속 제품 출시를 점차 확대해 실적 성장을 극대화하겠다”고 말했다.
배옥진 기자 withok@etnews.com
